يتزايد الطلب على أزياء جنوب آسيا على مستوى العالم حيث يهاجر المزيد من سكان جنوب آسيا ويستقرون في أسواق جديدة، ثم يشترون الملابس العرقية للمناسبات مثل المهرجانات المحلية وحفلات الزفاف.
ومع ذلك، لا تبيع العديد من المنصات عبر الإنترنت اليوم كتالوجًا واسعًا من الملابس والأحذية من البائعين المحليين في جنوب الهند إلى الأسواق العالمية. غالبًا ما يكون لدى تلك التي لديها خيارات تصميم محدودة، وعادةً ما تركز على فئة عمرية أو جنس معين.
يحاول عارف إقبال حل هذه المشكلة من خلال سوق على الإنترنت يقع في لاهور يُدعى Laam، والذي حصل للتو على 5.5 مليون دولار في جولة تمويل أولية جديدة بالكامل بقيادة Disrupt Ventures وZayn VC.
قضى إقبال أكثر من عقد من الزمن في الولايات المتحدة في العديد من شركات التكنولوجيا بما في ذلك Meta وPinterest وMicrosoft وeBay. أثناء إقامته في سياتل ومنطقة خليج سان فرانسيسكو، ظل إقبال على اتصال بالمجتمعات الباكستانية الهندية. ووجد أنه على الرغم من وجود أماكن لتناول المأكولات الجنوب آسيوية وبعض الأماكن للعب الكريكيت، وهي رياضة يحب الهنود والباكستانيون لعبها والتحدث عنها، إلا أن الأزياء العرقية لم تكن متاحة في جميع الأماكن التي عاش فيها. وفي الداخل، لاحظ أنه على الرغم من تقدم التكنولوجيا إلى حد كبير لعصرها، إلا أن الموضة لم تكن مدفوعة بالتكنولوجيا إلى حد كبير، واعتمد البائعون على الطرق التقليدية للتأكد من الطلب وتلبية الإمدادات.
وبعد أن ضربت الموجة الأولى من جائحة كوفيد العالم، عاد إقبال إلى باكستان. أصبحت هذه الخطوة بمثابة نعمة مقنعة، مما منحه الدافع لتسهيل شراء الأزياء على مواطني جنوب آسيا في الخارج. أسس شركة لام في يناير 2021، حيث استعان بزميله السابق في مايكروسوفت أحمد منيب لتطوير المنتج للمستهلكين والبائعين، وشقيقه الأصغر أمير إقبال، الذي عمل سابقًا مع بائعي الملابس والعلامات التجارية المحلية، لإنشاء سلسلة توريد. انضمت عاشقة الموضة سحر عارف لتكون المؤسس المشارك الرابع.
“عندما بدأنا، لم يكن الكثير من البائعين يقومون بأعمال تجارية عبر الإنترنت في باكستان. لكن اليوم، يأتي جزء كبير من مبيعاتهم من تواجدهم عبر الإنترنت. قال إقبال في مقابلة حصرية مع TechCrunch: “لقد شهدنا نمو البائعين من فريقين أو ثلاثة إلى 200-300 شخص في هذه الرحلة”.
تقدم Laam حاليًا كتالوجًا منسقًا يضم أكثر من 100000 عنصر، بما في ذلك الملابس غير الرسمية والعرقية والرسمية والأحذية والإكسسوارات للرجال والنساء والأطفال، من ما يقرب من 1200 بائع، جميعهم في باكستان. تمتد مبيعات الشركة الناشئة إلى أكثر من 100 دولة، حيث تعد الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة والشرق الأوسط أكبر خمسة أسواق لها من حيث الإيرادات. ولا تزال باكستان تضم أكبر عدد من المشترين – أكثر من 300 ألف، من إجمالي نصف مليون شركة ناشئة – ولكنها ليست قريبة من أكبر أسواق لام العالمية من حيث الإيرادات.
تستخدم الشركة الناشئة مزيجًا من البيانات والتعلم الآلي لتوفير التخصيص للمستهلكين. لقد نشرت خوارزميات التعلم الآلي لاستخراج المعلومات مثل وصف المنتج والكمية المتاحة والنسيج والحجم. توفر الشركة الناشئة أيضًا برنامج chatbot ووظيفة بحث باستخدام البيانات المنظمة لتسهيل الاكتشاف.
بالنسبة للبائعين، توفر Laam الخدمات اللوجستية والبنية التحتية لسلسلة التوريد والتخزين إلى جانب تقنيتها التي تساعدهم على فهم نوع المخزون الذي يحتاجون إليه والمخزون المقدر المطلوب والمنتج الذي سيتم تسليمه “السريع”.
أخبر إقبال موقع TechCrunch أن البائعين يمكنهم استخدام تطبيقه للتواصل مع السوق عبر الإنترنت دون أي تفاعل بشري. توفر الشركة الناشئة خدمات تشمل التقاط صور فعلية وأخرى مدعمة بالذكاء الاصطناعي للسلع الجاهزة للبيع، والرموز الشريطية لتجهيز المنتجات للشحن، وزر على التطبيق لطلب سيارة لنقل العناصر من مستودعاتها أو مصنعها إلى مستودع لام. .
تقدم الشركة الناشئة أيضًا إمكانية التخصيص للملابس الرسمية الراقية. وفي هذه الحالة، فإنه يوفر تعليمات للعملاء لتحميل متطلباتهم ويرسل البيانات مباشرة إلى البائع. لدى الشركة الناشئة أيضًا عملية تحقق إضافية للتأكد من أن المنتج يناسب المواصفات التي قدمها العميل قبل الإرسال.
إلى جانب سوقها للمستهلكين، تقدم Laam البنية التحتية كمنصة تسمى Octane للبائعين لمساعدة الشركات المحلية على تأسيس تواجدها عبر الإنترنت والتوسع عالميًا. حاليًا، تخدم المنصة أكثر من 50 شركة تبيع أيضًا المنتجات عبر سوق Laam عبر الإنترنت.
تواجه Laam بعض المنافسة في باكستان، حيث تعد SanaullaStore وBagallery وClicky من بين الأسواق والمنصات المحلية الناشئة عبر الإنترنت في البلاد. تبيع العلامات التجارية للبيع بالتجزئة مثل ETHNC وSapphire منتجاتها من خلال مواقعها على الإنترنت. وبالمثل، بدأ بعض لاعبي D2C في استخدام Spotify في البلاد ليكون لهم تواجد عبر الإنترنت، في حين دخلت Temu باكستان في سبتمبر، كما تتواجد شركة Daraz المملوكة لشركة Alibaba في السباق.
ومع ذلك، أكد إقبال أن لام لديها عرض فريد لبيع سلع مختلفة من علامات تجارية متميزة في باكستان وفي جميع أنحاء العالم.
وتضمنت جولة Laam الأولية التي تبلغ قيمتها 5.5 مليون دولار أيضًا مشاركة من Graph Ventures وMentors Fund والمديرين التنفيذيين للتكنولوجيا في Oracle وMicrosoft وGoogle وSalesforce، من بين آخرين. ويهدف التمويل إلى توسيع نطاق لام واستقطاب البائعين خارج باكستان، ومن مناطق جنوب آسيا الأخرى. وتخطط الشركة الناشئة أيضًا لترسيخ وجودها في أسواقها المهمة خارج باكستان. وقال إقبال إن لام تقوم بإنشاء مكتبها في الإمارات العربية المتحدة لبدء توسعها وتتطلع إلى تأسيس وجود لها في الولايات المتحدة بعد ذلك.
يأتي تمويل لام وسط التباطؤ المستمر في النظام البيئي العام للشركات الناشئة في باكستان. انخفض التمويل المقدم للشركات الناشئة الباكستانية بنسبة 65% على أساس سنوي إلى 12.3 مليون دولار في عام 2024 منذ بداية العام مقارنة بـ 35 مليون دولار في عام 2023، وفقًا لبيانات Tracxn التي تمت مشاركتها مع TechCrunch. كما انخفض عدد جولات التمويل في الدولة إلى 7 جولات من 16.
Source link
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.