عندما استثمرت Visa في Fintech MoniePoint النيجيري في وقت سابق من هذا العام ، لم يتم التحقق من صحة Unicorn التي تم سكانها حديثًا – فقد أشار إلى اتجاه جديد جريء.
كجزء من هذه الصفقة ، ألمحت شركة Fintech النيجيرية التي اشتهرت ببناء واحدة من أكبر منصات الخدمات المصرفية التجارية في إفريقيا ، إلى خطط للاندماج مع Visa Direct ، وهي خطوة من شأنها فتح قضبان الدفع الدولية للتحويلات والخدمات عبر الحدود.
تتشكل هذه الاستراتيجية الآن مع إطلاق Monieworld ، بدءًا من ممر المملكة المتحدة والميركي ، أول غزوها في الخدمات المالية التي تركز على الشتات. ولكن هذه ليست مجرد مسرحية أخرى لحجم التحويلات ، ويصر على المؤسس والرئيس التنفيذي توسين Eniolorunda. وقال لـ TechCrunch: “لا نحاول أن نكون تطبيقًا للتحويلات”. “نحن نبني منصة مصرفية مناسبة للمهاجرين.”
إنها خطوة طموحة. تعد مساحة التحويلات ، وخاصة ممر المملكة المتحدة والميتليجيريا ، واحدة من أكثر العموديات التقنية ازدحامًا في إفريقيا. من Lemfi ، Send و Nala إلى Zepz و Taptap Send ، ليس لدى المهاجرين نقص في الخيارات. من خلال تجارب المستخدم الأنيقة ، والرسوم المنخفضة ، وسنوات من حقوق الملكية التجارية ، حدد هؤلاء المناصب المساحة.
بالنسبة لمعظم المهاجرين الجدد ، يعد اختيار تطبيق التحويلات أحد القرارات المالية الأولى التي يتخذونها – غالبًا من خلال كلمة شفهية. هذا يعني أن Monieworld لا يدخل في وقت متأخر فحسب ، بل سيتعين عليه أن يتعامل مع شاغلي الوظائف الراسخة بالفعل في العادات اليومية.
وعلى الرغم من أن دخول MoniePoint يجلب النطاق والمصداقية ، إلا أن بعض المراقبين يتساءلون عما إذا كان السوق يحتاج إلى منصة تحويل أخرى.
يقول Eniolorunda إن Monieworld يريد مساعدة المهاجرين الجدد على البقاء على اتصال بالأسرة والالتزامات في الوطن أثناء الاستقرار في الخارج. في حين أن هناك القليل من التمايز في المنتج أو الأسعار فيما يتعلق بالولايات الأولى (التحويلات) ، إلا أن نظرة سريعة على موقع Monieworld ستظهر تحديدًا حول تقديم أسعار أفضل من المنصات الأخرى.
لكن هذا في حد ذاته ليس خندقًا وغالبًا ما يكون سباقًا إلى القاع. حتى أن Eniolorunda يوافق على: “نحن لا نحاول أن نقول إننا هنا ليكون أرخص” ، قال الرئيس التنفيذي. “ولكن نظرًا لأن لدينا بالفعل تقنية حالية ، ومعالجة القضبان ، وحققت وفورات الحجم في العديد من الأماكن ، فهي وسيلة يمكننا أن نكون أرخص لعملائنا.”
أمضت MoniePoint سنوات في بناء البنية التحتية في نيجيريا ، من المدفوعات والبطاقات إلى الائتمان والامتثال للشركات ، ومؤخراً مستهلكي البيع بالتجزئة. حجتها هي أن هذه المجموعة نفسها ، التي تم إعادة استخدامها للمهاجرين ، يمكن أن توفر قيمة أكبر من تطبيقات التحويلات المستقلة.
“لقد قدمنا منتجات سهلة الاستخدام وبأسعار معقولة في نيجيريا ، حيث نقدم الآن خدمات الدفع ، وبرامج الائتمان ، وخدمات الخصم وبطاقات الائتمان لأعمالنا والمستهلكين”. “لقد اكتشفنا أنه لإكمال الدورة ، يمكننا أيضًا تقديم هذه المجموعة نفسها من الخدمات لسوقنا ولكن في الشتات.”
العثور على مكانها في سوق مزدحمة
التحويلات هي نقطة الدخول. ومع ذلك ، فإن الهدف طويل الأجل ، كما يقول ، هو تقديم مجموعة أوسع من الأدوات المالية مثل بناء الائتمان. إنه عمودي قد انطلقت في الولايات المتحدة على مدار العامين الماضيين ، حيث تساعد المنصات الرقمية مثل Zolving المهاجرين على الوصول إلى الخدمات المالية ، بدءًا من الائتمان كأسفين ، وليس التحويلات (Bailar هي شركة مماثلة في المملكة المتحدة).
وقال الرئيس التنفيذي: “عندما تستقر في بلد جديد ، تحتاج إلى بناء تاريخ ائتماني. يحاول الناس اكتشافهم وإيجاد قدمهم في بلدان جديدة ، وإذا كان بإمكانهم العثور على منصة يفهم سيناريوهم ويساعد على بناء الائتمان ، فسيكون ذلك رائعًا بالنسبة لهم”.
بلغت تدفقات التحويلات من المملكة المتحدة 9.3 مليار جنيه إسترليني في عام 2023. أرسل النيجيريون في الخارج إلى المنزل أكثر من 20 مليار دولار ، وفقًا للبنك الدولي. إنه ممر يمكن أن يكون فيه العديد من اللاعبين موجودين ولديهم حصة في السوق الكبيرة. ومع ذلك ، مع تنافس هؤلاء اللاعبين على التسعير أو السرعة – كلاهما الآن – يعتقد Eniolorunda أن عدد قليل منهم فقط سيكونون فائزين من خلال توفير تجربة فائقة.
مع تعميق MoniePoint بصمتها المحلية في البلدان الأفريقية مثل كينيا ، فإنها تخطط لإطلاق ممرات Monieworld لتلك الشتات في المملكة المتحدة أو الولايات المتحدة أو كندا ، كما هي الخطوة المنطقية التالية. سيسمح هذا النموذج للتكنولوجيا البالغة من العمر عقد من الزمان بتهمة عملياتها الثقيلة في نيجيريا من خلال نشر تعرضها-يقول Eniolorunda في الملعب مع المستثمرين خلال رفعه الأخير.
ومع ذلك ، فإن التحدي حقيقي: MoniePoint يصادف مساحة تنافسية بشدة ، ولا يزال من غير الواضح مقدار الهامش المتبقي للقبض عليه. في حين أن Eniolorunda يرى توحيدًا لا مفر منه في المستقبل ، فإن التكنولوجيا الفنية المربحة تراهن على أن بنيتها التحتية ، ودراية الامتثال ، والتفاهم الثقافي العميق سوف يمنحها ما يكفي من المسألة.
وقال إنوولوروندا: “عندما بدأنا مونيبوينت ونظرنا إلى الخدمات المصرفية للوكالة ، شعرنا وكأننا ندخلنا في وقت متأخر. لكن السوق نما ، وننظر إلى ما نحن فيه الآن ،” التفكير في دخول MoniePoint المتأخر إلى الوكالة المصرفية في عام 2019. “
Source link
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.