تهدف شركة مغامرة جديدة إلى إثبات أن أكثر أفكار بدء التشغيل نجاحًا لا يجب أن تولد أو تحجيم في وادي السيليكون.
يدعم Fluent Ventures ، وهو صندوق عالمي للمرحلة المبكرة ، مؤسسي نماذج أعمال مثبتة من الأسواق الغربية في Fintech ، والصحة الرقمية ، والتجارة عبر الأسواق الناشئة. قد تصف هذا أكثر سحرًا على أنه مصنع استنساخ ، لكن المؤسس والشريك الإداري ألكساندر لازارو يطلق على استراتيجية الشركة “الجغرافية ألفا”.
فرضية Fluent هي أن العديد من الشركات الناشئة الأكثر قيمة في العالم ليست مفاهيم جديدة تمامًا لم تتم تجربتها من قبل ، ولكن ببساطة أكثر ، تعديلات محلية للنماذج التي نجحت بالفعل في مكان آخر.
تقوم الشركة التي تتخذ من سان فرانسيسكو مقراً لها ، والتي تأسست عام 2023 ، بنشر 40 مليون دولار عبر الصندوق ، وحاضنة ، وسيارة مثيرة للاستثمار مع شركاء محدودين. إنها تكتب شيكات أولية تتراوح بين 250،000 دولار إلى مليوني دولار من قبل البذرة إلى السلسلة A وخطط لاستثمارات 22-25 ، مع المتابعة.
وقال لازارو ، الذي استثمر سابقًا في شبكة أوميديار وكاثي ابتكار: “نحن متضاربون في القلب”. “نعتقد أن أفضل الابتكارات في العالم ليست اختصاصًا حصريًا لوادي السيليكون.”
Fluent لا يعمل بالضبط في الفقاعة: لقد شهد العقد الماضي عدم مركزية ضخمة في صناعة التكنولوجيا. في عام 2013 ، أنتجت أربع مدن فقط وحيد القرن. اليوم ، يتجاوز هذا الرقم 150.
وكان ذلك على خلفية الشطف والتكرار ، حيث يعكس العديد من أفضل اللاعبين التقنيين في الأسواق الناشئة الشركات الناشئة الناجحة التي تم بناؤها في مكان آخر ، مثل استنساخ الأمازون في التجارة الإلكترونية ، والاستنساخ الشريطية في المدفوعات ، وتطبيقات المصرفية الجديدة في Fintech. كان أول بنك جديد من جديد من روسيا. “هذه الحركة قد تم قياسها على مستوى العالم ، و [it] وقال لازارو: “كان أحد الأفكار التي حفزت استثماراتي في التناغم في الولايات المتحدة وبانكو نيون في البرازيل”.
لازارو يصر على أن Fluent لا نسخ فقط.
وقال “نادراً ما يعمل هذا ، في رأينا. التكيف المحلي أمر بالغ الأهمية”.
تشير الشركة إلى ركوب الخيل كمثال. قد يكون Uber رائدًا في الفئة ، ولكن في إندونيسيا ، قامت Go-Jek بتوطينها من خلال دمج سيارات الأجرة للدراجات النارية ووظائف التطبيق الفائقة على غرار WeChat في الصين. يقول لازارو إن أوبر يأكل الآن يطارد هذا التطور.
إلى هذه النقطة ، فإن Fluent Ventures ، بالإضافة إلى العثور على نماذج مكيفة ، وشاشات لتناسب السوق المحلية ومواءمة السوق المؤسسة.
بينما مرت الشركة على العديد من أسواق البناء على مستوى العالم ، دعمت BRKZ في المملكة العربية السعودية ، وهي عبارة عن محلي على Infra.market في الهند. وأشار لازارو إلى أن المؤسس ، المدير التنفيذي السابق لـ Careem ، كان مشغلًا قويًا في منطقة مع ارتفاع الطلب على البنية التحتية.
على الرغم من وصف نفسه بأنه صندوق عالمي ، يقول لازارو إن Fluent لا يهدف إلى التخصيص المتساوي عبر كل جغرافيا. بدلاً من ذلك ، فإنه يعمق في المناطق التي ترى فيها أكثر إمكانات. في الوقت الحالي ، هذا يعني التركيز على أمريكا اللاتينية ، والمنينا ، وأفريقيا ، وجنوب شرق آسيا ، والأسواق الأمريكية الانتقائية.
تشمل محفظتها الحالية Minu ، وهي منصة عافية للموظفين المكسيكيين ؛ سابي ، شركة ناشئة تجارية B2B النيجيرية ؛ بريما ، سوق صناعي مقره البرازيل ؛ و Baton ، منصة M&A الأمريكية لـ SMBs.
وتقول الشركة إن هذه الشركات رفعت جولات متابعة متعددة منذ الفحوصات المبكرة لـ Fluent. بشكل جماعي ، أنتجت الشركات الناشئة من محافظ Lazarow السابقة والحالية أكثر من 30 مليار دولار من قيمة المؤسسات ، مع وصول سبعة وصول إلى وحيد القرن.
ما زال المتشككون يشككون في المشهد المخرج في الأسواق الناشئة ، ربما خاصة وأن التقييمات ارتفعت في هذه الأسواق ، مع عدد أكبر من وحيدات أكثر من عقد من الزمان. ومع ذلك ، يرى Fluent بناء الزخم. تثبت الاكتتابات الناشئة من الشركات الناشئة مثل Nubank و Uipath و Swiggy و Talabat أن النتائج العالمية يمكن أن تظهر خارج الولايات المتحدة وأوروبا – وبعد ذلك ، كما في حالة Nubank و Uipath ، لا تزال تلك الشركات قد نشرت في الولايات المتحدة في الولايات المتحدة إذا اختارت ذلك.
“أسواق الخروج تنضج أيضًا في هذه المناطق” ، يلاحظ لازارو. “الشركات الثانوية الجديدة ترتفع. تتطلع أسواق الأسهم إلى بناء إمكانيات الإدراج المحلي. نعم ، لدى الولايات المتحدة أسواق الاكتتاب العام والاندماج والاستحواذ أكثر تطوراً. ولكن تحت غطاء المحرك ، تحدث بعض المخرجات الأكثر ربحية بالفعل في الخارج.”
قام Fluent أيضًا ببناء نوع مختلف من الشبكات حول أنواع المؤسسين الذين يستثمرون فيه. أكثر من 75 مؤسسًا وحيد القرن يعيدون الصندوق ، بما في ذلك David Vélez (Nubank) ، و Nick Nash (Sea Group) ، و Akshay Garg (Kredivo) ، و Sean Harper (kin) ، إلى جانب LPs المؤسسيات والمنسقات العائلية من جميع أنحاء العالم. وفقًا لـ Lazarow ، فإن العديد من المساهمين النشطين ، ويساعدون شركات المحافظ مع المواهب وجمع التبرعات والتوسع.
تعتمد الشركة أيضًا على مجموعة صغيرة من شركاء المشاريع من Zenbusiness و Terminal و Kin و Dell ، مما يجلب عمق القطاع والوصول الجغرافي.
في عالم قد يعيد فيه رأس المال الاستثماري التفكير المفرط في الولايات المتحدة والصين ، تعتقد Fluent أن نهجها يوفر LPS شيئًا يمكن لبعض الشركات: التنويع.
يقول الشريك الذي تطالب شركته بوقت في مؤشر كوفمان فيلوز ، بفضل حصصه الشخصية السابقة في رنين ، و Zenbusiness و Sidecar Health: “نعتقد أن أفضل الأفكار تأتي من أي مكان وحجم في كل مكان”.
Source link
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.