كيفية بناء الفضول في الإعلانات الاجتماعية عالية الأداء

لم يعد جذب الانتباه كافيًا لإنشاء إعلانات اجتماعية عالية الأداء. تحتاج أيضًا إلى خلق الفضول الذي يجعل الناس يشاهدون.

لا يزال إيقاف التمرير وجذب المشاهدين في الثواني الثلاث الأولى أمرًا مهمًا. ولكن مع استمرار منصات الفيديو الثقيلة مثل Meta وTikTok في الاستثمار في أنظمة التسليم المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي تعمل على تحسين المشاركة ووقت المشاهدة والتحويلات النهائية، فإن ما يحدث بعد ذلك مهم أيضًا.

الانتباه هو اللحظة التي يلاحظ فيها شخص ما إعلانك. الفضول هو السبب الذي يجعلهم يبقون هنا بدلاً من التمرير. يمكن أن يساعدك فهم هذا الاختلاف في إنشاء تصميم إبداعي يستحق الاهتمام والاعتبار.

الاهتمام هو البداية فقط

تبدأ العديد من الملخصات الإبداعية التي رأيتها بأسئلة مثل “ما هو خطافنا؟” أو “كيف نوقف التمرير؟” على الرغم من أهمية هذه الأسئلة، إلا أنها تركز بشكل كامل تقريبًا على الثواني القليلة الأولى من الإعلان، وليس على كيفية الحفاظ على هذا الاهتمام العابر في الثواني التالية.

يتنافس كل جزء من المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي على جذب الاهتمام، وأصبحت المنصات أفضل بشكل متزايد في التنبؤ بما من المرجح أن يتفاعل معه المستخدمون بعد ذلك.

يمكن أن يؤدي ظهور صورة براقة أو عنوان رئيسي جريء أو افتتاحية غير متوقعة إلى التوقف مؤقتًا، ولكن إذا كانت بقية تصميماتك تجيب فورًا على كل سؤال أو تنتقل إلى عرض مبيعات يمكن التنبؤ به، فسوف ينتقل الأشخاص إلى الأمام.

التصميم عالي الأداء لا يقاطع التمرير فحسب. إنه يخلق فجوة في المعلومات التي يريد الناس سدها. هذا فضول.

تعمق أكثر: كيفية قياس تأثير وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة على أداء البحث المدفوع

الفضول يبقي الخوارزميات تعمل من أجلك

مع تغير سلوك المستخدم وتطور الخوارزميات، تكافئ المنصات بشكل متزايد الإشارات التي تشير إلى اهتمام المستخدم الحقيقي. وتشمل هذه الإشارات:

• أوقات مشاهدة أطول.
• المشاركة الهادفة (على سبيل المثال، حفظ مقاطع الفيديو ومشاركتها عبر الرسائل المباشرة).
• ارتفاع معدلات إكمال الفيديو.
• النقرات التي تحدث بعد مشاهدة المحتوى.
• الاعادة.

تستخدم المنصات هذه الإشارات لتحديد المحتوى الذي يختار الأشخاص قضاء وقتهم فيه. ينتج الفضول البشري بشكل طبيعي هذه الإشارات لأنه يشجع المشاهدين على مواصلة المشاهدة بدلاً من التمرير حتى يلفت انتباههم شيء آخر.

غالبًا ما لا تبدو إعلانات منشئي المحتوى الأعلى أداءً مستعجلة. إنهم يكشفون تدريجيًا عن المعلومات من خلال المحادثة والمحتوى بأسلوب الثرثرة والعروض التوضيحية وسرد القصص والتجارب الشخصية.

في حين أن الهدف قد يكون تأمين التحويل بسرعة، إلا أن البطيء والثابت في بعض الأحيان يفوز بالسباق. يدعو النهج المنسق بعناية المشاهدين إلى اكتشاف شيء جديد بدلاً من مطالبتهم بالشراء على الفور.

ظهور المبدعين بدافع الفضول

أحد التحولات الإبداعية الأخيرة هو تزايد شعبية إعلانات منشئي المحتوى الحوارية الطويلة والتي تسمى “إعلانات yapper”. تكون هذه الإعلانات أطول، وأقل صقلًا، وأكثر أصالة، وغالبًا ما تكون غير مكتوبة، وفي بعض الأحيان لا تذكر المنتج على الفور.

ويبدو أنها تنتهك تقريبًا أفضل الممارسات التقليدية، ولكنها تؤدي أداءً جيدًا لأنها تبرز، وتبدو وكأنها محادثات وليست إعلانات تجارية، وتثير الفضول طوال الفيديو. غالبًا ما يتناولون ما حدث بعد ذلك، ولماذا حل شيء ما مشكلة، وما إذا كان شيء ما سيعمل بشكل جيد للمشاهد.

يكافئ منشئو المحتوى الذين يقومون بذلك بشكل جيد الاهتمام الذي اكتسبوه بمعلومات أكثر إثارة للاهتمام عبر المحتوى، وتحقق العلامات التجارية التي تعزز هذه الإعلانات نتائج مبهرة.

تعمق أكثر: لماذا تتفوق الإعلانات القبيحة على التصميمات الإبداعية المصقولة وكيفية اختبارها

لا ترتجل الفضول، قم ببنائه

يجب أن يتم تصميم الفضول بشكل مقصود لأن معظم المبدعين لا يستطيعون إنشاءه بشكل طبيعي بسرعة. تتمثل الإستراتيجية الإبداعية وراء هذه الإعلانات الناجحة في تأخير المعلومات الواضحة والكشف عنها تدريجيًا.

للقيام بذلك، قم بإنشاء حلقات مفتوحة تحتوي على عبارة مفاجئة، أو نتيجة غير متوقعة، أو مشكلة مرتبطة بها تشجع المشاهدين على البقاء من أجل النتيجة. قم بإظهار شيء ما بدلاً من مجرد وصفه، أو قم بإظهار التحول بدلاً من مجرد سرد الميزات.

على الرغم من أن هذا النوع من المحتوى يعد استراتيجيًا، إلا أنه يمكن أن يبدو أكثر إنسانية وطبيعية من خلال سرد القصص والإجابة على الأسئلة على طول الطريق، وربما حتى التنقل بين الأفكار. يخلق إيقاع المحادثة هذا الأصالة والثقة وفي النهاية الزخم الذي تهدف إليه.

الفضول يبني الثقة بينما يكسرها Clickbait

هناك فرق مهم بين الفضول والتلاعب. عادةً ما يحجب Clickbait المعلومات دون تقديم قيمة ذات معنى، في حين أن الفضول يكافئ الاهتمام من خلال الإجابة على الأسئلة في النهاية بطريقة تُرضي المشاهد.

يجب الوفاء بكل وعد، ويجب أن تصل كل قصة إلى نتيجة جديرة بالاهتمام. لا تخدع الأشخاص في المشاهدة لفترة أطول وتخلق تجربة غير سارة. اجعل كل ثانية تستحق وقت المشاهد حقًا لأن العملاء المحتملين سيتعرفون على نيتك، وسيرسل سلوكهم إشارات إلى المنصات.

تعمق أكثر: لماذا يعتمد عائد النفقات الإعلانية للبحث على وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة أكثر مما تعتقد

قم بالتحسين بعد الثواني الثلاث الأولى

كانت النصيحة منذ فترة طويلة هي الاستحواذ على الثواني الثلاث الأولى من كل فيديو، وعلى الرغم من أن هذه النصيحة ليست خاطئة، إلا أنها قد تكون غير كاملة. بدلاً من السؤال فقط، “هل سيتوقف شخص ما عن التمرير؟” يجب على الفرق الإبداعية أيضًا أن تتساءل: “لماذا يستمر شخص ما في المشاهدة؟”

يمكن أن يؤدي أخذ كليهما في الاعتبار إلى تحسين كيفية كتابة المواد الإبداعية وتصويرها وتحريرها وتقييمها. يجب أن يقدم كل انتقال نقطة اهتمام أخرى، ويجب أن يجيب كل مشهد على سؤال واحد أثناء إنشاء سؤال آخر دون إرباك المشاهد. وينبغي لها أيضًا أن تفي بوعدها بإغلاق الحلقات السابقة. لا تلفت الانتباه فقط. الحفاظ عليه.

الإبداع هو ما لا تزال تسيطر عليه

لقد جعل الذكاء الاصطناعي استهداف الجمهور على منصات الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر ذكاءً وأسهل من أي وقت مضى. يستمر إعداد الحملة في أن يصبح أكثر آلية وانسيابية، بينما يتعامل التعلم الآلي مع المزيد من التحسين.

تبقى الإستراتيجية الإبداعية والتطوير بين يديك. يمكن للخوارزميات أن تقرر من يرى الإعلان، ولكن يمكنك أن تقرر ما إذا كان يستحق المشاهدة. لديك القدرة على خلق أفكار إبداعية مقنعة وتطوير أفكار جديدة تستفيد من فضول الناس الطبيعي.

هذا لا يعني أنه يجب عليك التوقف عن محاولة جذب الانتباه. تحتاج أيضًا إلى الحفاظ عليه لأن الفضول هو ما يبقي المحادثة مستمرة.

تعمق أكثر: كيفية تنظيم الاختبارات الإبداعية الاجتماعية المدفوعة لتحقيق أداء أفضل

🚀 انطلق الآن لتحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني

إذا كنت ترغب في رفع ترتيب موقعك في نتائج Google، وزيادة الزيارات المجانية، وبناء باك لينك قوي عبر شبكة مواقع موثوقة، فاطلع على باقات تحسين محركات البحث من إشراق.

شاهد الباقات