ننقل لكم في مدونة مؤسسة إشراق العالم مقالاً بعنوان “كيفية تقييم تصميم إعلانات Google قبل اختباره
“ يفيدك في تنفيذ تجربتك في تحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني.
إذا كنت تدير إعلانات Google، فأنت مسؤول عن المواد الإبداعية التي يتم عرضها عبر الأسطح والأشكال التي لم تكن موجودة من قبل.
منذ وقت ليس ببعيد، كان الإعلان عبارة عن عنوان رئيسي واحد ووصفين قصيرين. اليوم، يمكن لإعلان Google واحد أن يشتمل على العديد من الأصول النصية ومقاطع الفيديو والصور سريعة الاستجابة، مما يؤدي إلى توليد عشرات الآلاف من التباديل.
يُقال لنا كثيرًا أنه عندما يتعلق الأمر بتصميم الإعلان، يجب علينا فقط “ترك القرار للبيانات”. ومن ثم، تدخل الأصول المتوسطة في عملية التناوب، وتقدم المنصة تقارير عن الأداء، ولا يستطيع أحد أن يشرح سبب نجاح الإعلان أو عدم نجاحه.
جزء من عملك هو دعم الأفكار الجيدة وصد الأفكار السيئة. الاتجاه الإبداعي لا يتعلق بتجاوز اختباراتك. يتعلق الأمر بتحسين جودة الأفكار التي تدخلهم.
يتطلب ذلك حكمًا إبداعيًا، وهي مهارة يمكنك بناءها. في SMX Advanced 2026، قمت بمشاركة إطار العمل الذي أستخدمه لتقييم الإعلانات مثل المدير الإبداعي. يطلق عليه اسم MOCA، والذي يعني مغناطيسي، واضح، متطابق، وقابل للتنفيذ.
دعونا نتعرف على كل عمود باستخدام إعلانات حقيقية.
الإعلانات المغناطيسية تؤهل النقرة
المغناطيس جذاب بشكل انتقائي. إنهم يسحبون بعض الأشياء ويدفعون الآخرين بعيدًا.
هذه هي بالضبط الطريقة التي تعمل بها الإعلانات الرائعة. أنت تريد جذب المشترين وصد المزعجين لأن كل نقرة غير مؤهلة هي ميزانية لن تستردها أبدًا.
انظر إلى هذين الإعلانين اللذين يعملان بنفس الكلمة الرئيسية “الاستثمار”:
- ابدأ بـ 1 دولار
- الحد الأدنى للاستثمار 500 دولار
يقول Robinhood أنه يمكنك البدء في الاستثمار بمبلغ دولار واحد فقط. هذا واضح للمبتدئين.
وفي الوقت نفسه، تروج شركة Percent لاستثمار بحد أدنى قدره 500 دولار للمستثمرين المعتمدين. من الواضح أن هذا بالنسبة للأفراد ذوي الثروات العالية.
كلا الإعلانين يؤهلان النقرة قبل حدوث الزيارة.
فيما يلي مثالان آخران للإعلانات المغناطيسية:
- ابحث عن فجوات ISO 27001 قبل المدققين
- تمدد مريح للغاية في 4 اتجاهات
إذا كنت تستعد لإجراء تدقيق ISO 27001، فإن الإعلان الأول سيجذب انتباهك. إذا لم تكن كذلك، يمكنك التمرير بعده مباشرة.
إذا كنت تحب الجينز القابل للتمدد، فإن إعلان التسوق الخاص بـ Mugsy سيحظى بنقرتك على الفور. إذا لم تكن في السوق، فلا يوجد سبب للنقر.
يجب أن يوضح إعلانك ما إذا كان يجب على شخص ما النقر أو التخطي.
في عالم المطابقة التقريبية، يعد تأهيل النقرة باستخدام التصميم الإبداعي هو الفرق بين تمويل نموك وتمويل Google.
تؤهل الإعلانات المغناطيسية النقرة، لذلك لا تحتاج ميزانيتك إلى ذلك.
ما مدى جاذبية إعلانك؟
هل يخبر المشاهدين ما إذا كان عليهم النقر أم التخطي؟
- جذب: هل يريد جمهورك المستهدف ما يتم تقديمه؟
- صد: هل سيقوم جمهورك المناهض بالاختيار الذاتي قبل النقر؟
انظر بالضبط كيف منافسيك يفوزون.
اكتشف الكلمات الرئيسية، والإعلانات، والصفحات المقصودة، والاستراتيجيات التي تقود نجاح منافسيك في البحث المدفوع – وابحث عن فرصتك التالية للتفوق عليهم.
تحليل منافسيك
الإعلانات الواضحة لا تجعلك تفكر
الإعلان الواضح واضح بذاته. يجب على شخص ليس لديه أي سياق – على سبيل المثال، عمتك – أن يفهم على الفور ما يتم تقديمه دون فك أي شيء. سوف تتفاجأ بعدد الإعلانات التي تفشل في هذا الاختبار.
تنقسم الإعلانات غير الواضحة عادةً إلى فئتين: “الإعلان الغامض” و”مستودع المعلومات”. فيما يلي أمثلة على كل منها:
- ابدأ مجانًا. كيف ستستخدمه؟
- قياس ما يهم: التغيير الدائم
الإعلان الأول هو إعلان غامض. الصورة غامضة، والعنوان الرئيسي يسأل: “كيف ستستخدمها؟” استخدم ماذا بالضبط؟ ليس من الواضح ما هو العرض حتى.
الإعلان الثاني هو تفريغ المعلومات. ثلاث بطاقات أداء وجدار من النص الصغير تملأ الصورة، ومع ذلك لا يزال الأمر يتطلب جهدًا لفهم موضوع الإعلان فعليًا.
يقوم كلا الإعلانين التاليين بالترويج للتطبيقات، ولكن أحدهما واضح على الفور، والآخر مربك:
- اكسب أثناء المشي! المشي وكسب العملات المعدنية يوميا
- اكتشف متعة زراعة بيكمين المبهجة للزهور من حولك
يعد “الكسب أثناء المشي” عنوانًا رئيسيًا واضحًا لتطبيق تتبع الخطوات. “اكتشف متعة زراعة بيكمين المبهجة” ليس كذلك، والصورة لا تفعل شيئًا لتوضيح ذلك.
مفارقة “المغناطيسي” مقابل “الواضح”
للوهلة الأولى، يبدو أن “المغناطيسي” و”الواضح” يتناقضان مع بعضهما البعض. الإعلانات المغناطيسية تضيق نطاق الجمهور. يجب أن تكون الإعلانات الواضحة مفهومة عالميًا.
فكيف يمكن للإعلان أن يكون كلاهما؟ كيف تكتب شيئًا مخصصًا لجمهورك المستهدف فقط ويظل واضحًا للجميع على الفور؟
الجواب أبسط مما يبدو. ليس من الضروري أن أرغب في ما تقدمه، ولكن يجب أن أعرف إلى أي فئة ينتمي.
ألق نظرة أخرى على إعلان خدمة التدقيق ISO 27001. لا أعرف ما هو ISO 27001. لكني أعلم على وجه اليقين أنني لا أستعد لواحدة. لذلك عندما أرى الإعلان، أعلم أنه يمكنني تخطيه بأمان. لا يحتاج الإعلان إلى شرح ISO 27001. بل يحتاج فقط إلى أن يكون واضحًا بدرجة كافية حتى أدرك على الفور أن “هذا ليس مناسبًا لي”.
هذه هي المهمة الحقيقية للإعلان الواضح: ليس إقناع الجميع، بل جعل الفرز يحدث على الفور.
ما مدى وضوح إعلانك؟
هل ستعرف عمتك ما يدور حوله؟
- العرض المحدد: هل العرض ومردوده واضحان؟ هل يفهم الناس ما هو وماذا سيحصلون عليه؟
- تعزيز: هل كل الأصول (النص، الصورة، والفيديو) تعزز نفس الفكرة؟
تعمق أكثر: قد يؤدي إعداد إعلانات Google الهادئ إلى تغيير تصميمك
احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.
الإعلانات المتطابقة تلبي المستخدم أينما كان بالفعل
يعتقد معظمنا أن “التطابق” يعني مطابقة الرسالة: يجب أن يعكس الإعلان الصفحة المقصودة. هذا مهم، لكنه مجرد جزء من المعادلة. الجانب الأكثر أهمية في التطابق هو مطابقة العرض مع نية المستخدم.
فيما يلي إعلانان للأجهزة المحمولة:
- جربها خالية من المخاطر. شحن مجاني، إرجاع مجاني
- قبول المدفوعات في أي مكان. البيع بشكل أسرع…
الإعلان الأول لا يربط المنتج بالهدف الفعلي للعميل المحتمل. لا أحد يستيقظ على أمل الحصول على عوائد مجانية على جهاز غامض.
قارن ذلك بسياسة “قبول المدفوعات في أي مكان” الخاصة بـ Square. البيع بشكل أسرع. ستفهم على الفور ما يفعله وما إذا كان يحل مشكلتك.
يقدم هذان الإعلانان التاليان للمدارس تباينًا أكثر وضوحًا:
- HBS استراتيجية الأعمال التجارية عبر الإنترنت. بناء فهم للذكاء الاصطناعي
- أنت في. الآن قم بالإيداع. تبدأ رحلتك الجامعية عند الإيداع
يصف إعلان HBS البرنامج. وينتقل الخيار الثاني مباشرة إلى خيارات الدفع في إعلان التنقيب. إنها تجسيد لنصيحة “لا تطلب الزواج في الموعد الأول”.
ما مدى تطابق إعلانك؟
هل يلبي المستخدم الخاص بك حيث هم في الواقع؟
- مطابقة العقل: هل يتطابق مع ما يدور في ذهن المستخدم، وليس الكلمة الرئيسية فقط؟
- محاذاة الإعلان مع الصفحة المقصودة: هل يتطابق الوعد مع الصفحة المقصودة؟
الإعلانات القابلة للتنفيذ تقود الخطوة التالية
تريد أن يقول جمهورك: “خذ أموالي،” لأنهم متلهفون لما هو موجود على الجانب الآخر من النقرة. يجب أن يبدو النقر وكأنه أمر لا يحتاج إلى تفكير.
يخبرك أحد هذه الإعلانات بما ستحصل عليه بعد النقر. الآخر لا.
- مساحة خاصة 5+ بالقرب من ناشفيل. مجموعة الأرض والمقصورة 119000 دولار
- بنيت في ثقافة شندلر. اكتشف منتجاتنا
يعد إعلان المساحة الخاصة في الأساس عبارة عن عبارة كبيرة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)، تخبرك بالضبط بما ستحصل عليه بعد النقر عليه.
الإعلان الثاني لا يتضمن حتى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. فهو يشير إلى ثقافة الشركة، وليس خط الإنتاج. كما أن الإلحاح والحصرية يعززان عبارات الحث على اتخاذ إجراء.
- خصم 50% على أفضل تطبيق للميزانية في وول ستريت جورنال لعام 2025
- نحن نقدم نص الجرعة اليومية. نص مصمم للأشخاص المشغولين …
“خصم 50%” هو سبب حقيقي للنقر اليوم. وفي الوقت نفسه، تحاول شركة “My Daily Dose” بيع اشتراكات الرسائل النصية للأشخاص المشغولين الذين يشعرون بالاستياء من إشعاراتهم بالفعل. لا يوجد طريق للأمام يشعرك بالرضا.
يوضح الإعلان القابل للتنفيذ ما يحدث بعد النقرة ولماذا يستحق اتخاذه.
ما مدى قابلية إعلانك للتنفيذ؟
هل يبدو النقر وكأنه أمر لا يحتاج إلى تفكير؟
- وضوح الحث على اتخاذ إجراء: هل من الواضح ما يحدث بعد النقر؟
- سبب التحرك الآن: هل يمنح إعلانك الأشخاص سببًا للنقر الآن بدلاً من لاحقًا؟
تعمق أكثر: كيف تعمل أدوات الذكاء الاصطناعي في إعلانات Google على إصلاح الاختناقات الإبداعية وتسهيل عملية إنشاء الأصول
كل نقرة يفوزون بها العميل الذي تخسره.
تعرف على الأماكن التي يستثمر فيها المنافسون، والكلمات الرئيسية التي تحقق نتائجهم، وكيفية الاستحواذ على المزيد من السوق.
تعرف على من يسرق حركة المرور الخاصة بك
سجل إعلاناتك باستخدام مصفوفة MOCA
لجعل هذا الإطار أكثر عملية، قمت بتشفير مصفوفة تسجيل MOCA المجانية.
لن يسجل إعلانات لك. وهذا من شأنه أن يحبط الغرض من تطوير مهارات التقييم الإبداعي الخاصة بك. وبدلاً من ذلك، ستقوم بتقييم كل إعلان وفقًا لركائز MOCA الأربعة: المغناطيسية والواضحة والمتطابقة والقابلة للتنفيذ.
لا تضمن النتيجة العالية فوز الإعلان. وهذا يعني أن الإعلان يستحق الاختبار. MOCA هو مراقبة الجودة قبل أن يدخل تصميمك في الاختبار.
الحكم الإبداعي لا يزال لك. يمنحك MOCA طريقة لتطبيقه والدفاع عنه أمام العملاء ومديري التسويق ومتخصصي البيانات.
تتم دعوة المؤلفين المساهمين لإنشاء محتوى لـ Search Engine Land ويتم اختيارهم لخبرتهم ومساهمتهم في مجتمع البحث. يعمل المساهمون لدينا تحت إشراف هيئة التحرير ويتم فحص المساهمات للتأكد من جودتها وملاءمتها لقرائنا. Search Engine Land مملوكة لشركة Semrush. لم يُطلب من المساهم الإشارة بشكل مباشر أو غير مباشر إلى Semrush. الآراء التي يعبرون عنها هي آرائهم الخاصة.
🚀 انطلق الآن لتحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني
إذا كنت ترغب في رفع ترتيب موقعك في نتائج Google، وزيادة الزيارات المجانية، وبناء باك لينك قوي عبر شبكة مواقع موثوقة، فاطلع على باقات تحسين محركات البحث من إشراق.
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.