ننقل لكم في مدونة مؤسسة إشراق العالم مقالاً بعنوان “كيفية جعل استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك أكثر وعيًا تجاريًا
“ يفيدك في تنفيذ تجربتك في تحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني.
أصبحت صناعة تحسين محركات البحث (SEO) جيدة بشكل غير عادي في تحسين حرفتها التقنية، وتحقيق خطوات واسعة في بنية الزحف، وعناصر الويب الحيوية الأساسية، وأطر المحتوى، وتحسين الكيان، والحصول على الارتباط على نطاق واسع، على سبيل المثال لا الحصر.
وما تأخر هو قدرته على ربط هذه الحرفة بالواقع المالي للشركات التي تخدمها. يواجه مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) صعوبة في التحدث باللغة التي تتم بها الموافقة على الميزانيات وتحديد أولويات الاستراتيجيات.
يتطلب الحصول على مزيد من التمويل ومقعد أفضل على الطاولة تحولًا في كيفية تحديد فرق تحسين محركات البحث (SEO) لما يحاولون تحقيقه.
دعونا نلقي نظرة على كيف يمكن أن يصبح تحسين محركات البحث (SEO) أكثر وعيًا تجاريًا.
لماذا يحصل البحث المدفوع على المزيد من التمويل؟
غالبًا ما يبني البحث المدفوع أهدافه حول المدخلات والمخرجات التجارية: الإنفاق يدخل، والإيرادات تخرج، والفرق بين الاثنين يحدد ما إذا كان الاستثمار في القناة سيزيد أو ينقص. كل حملة موجودة ضمن إطار مالي.
حتى لو كان البحث المدفوع مكلفًا أو غير فعال، يمكن للقيادة رؤية أهدافها وأرقامها بوضوح واتخاذ قرارات الموارد وفقًا لذلك.
غالبًا ما تقدم فرق تحسين محركات البحث (SEO) التصنيف كغاية في حد ذاتها وليس وسيلة لتحقيق غاية. يقومون بالإبلاغ عن أرقام حركة المرور دون ربطها بالمعاملات ويسلطون الضوء على التحسينات التقنية التي قد تكون ذات معنى من منظور تحسين محركات البحث ولكنها تترجم بشكل سيئ إلى الأهداف المالية.
عندما لا يحصل البحث العضوي على التمويل الكافي، فغالبًا ما يُعزى ذلك إلى عدم فهم القيادة لتحسين محركات البحث. التفسير الأكثر صدقًا هو أن تحسين محركات البحث (SEO) لم يقدم قضيته التجارية بشكل واضح. تحتاج القيادة إلى رؤية البحث العضوي يُقاس بالمبيعات والهوامش وعائد استثمار القناة.
كن العلامة التجارية يجد العملاء أولاً.
تتبع ونمو وقياس ظهورك عبر Google وبحث الذكاء الاصطناعي والوسائط الاجتماعية والمحلية وكل قناة تؤثر على قرارات الشراء.
ابدأ تجربتك المجانية
ما يتطلبه الوعي التجاري
تحتاج فرق تحسين محركات البحث عادةً إلى تغيير الأسئلة التي تطرحها قبل التخطيط لأي عمل.
بدلًا من السؤال عن المواضيع التي تحظى بأعلى حجم بحث، اسأل عن الفئات وخطوط المنتجات التي تحمل أعلى الهوامش، ثم قم بتقييم مشهد الطلب داخلها.
بدلاً من السؤال عن مكان إنشاء المحتوى، اسأل عن الصفحات الموجودة التي ستولد إيرادات ذات معنى إذا تم تصنيفها بشكل أفضل، ثم قم بالعمل بشكل عكسي من هناك.
بدلاً من قياس النجاح في الجلسات العضوية، قم بقياسه في الربح العضوي، الأمر الذي يتطلب معرفة تكاليف القناة وما الذي تحققه.
المقاييس المالية للوعي التجاري
هذه هي مقاييس الأداء التي أستخدمها عند تشغيل البحث العضوي كقناة اكتساب:
- المبيعات العضوية.
- الإيرادات العضوية.
- الربح العضوي.
- متوسط قيمة الطلب من حركة المرور العضوية.
- متوسط الهامش لكل عملية بيع عضوية.
- عائد استثمار القناة.
هذه ليست غريبة أو يصعب حسابها. فهي تتطلب ببساطة ربط البيانات التحليلية ببيانات المعاملات الخلفية، وهو ما يمكن لمعظم المؤسسات القيام به باستثمار متواضع في البنية التحتية لإعداد التقارير.
أحد المقاييس التي أعود إليها دائمًا هو الربح العضوي لكل عملية بيع، ويتم حسابه على أنه الربح العضوي مقسومًا على المبيعات العضوية.
يمكن لهذا المقياس تحويل القناة العضوية إلى قناة اكتساب العملاء بتكلفة قابلة للقياس لكل نتيجة. إنه مقياس ملموس يمكنك قياسه مقارنة بالقنوات الأخرى.
يتيح لك تقسيم هذا المقياس حسب الفئة والفئة الفرعية والصفحة اتخاذ قرارات استراتيجية بناءً على البيانات التجارية، مع وضع تنفيذ تحسين محركات البحث في الأعلى.
التركيز على مقاييس جانب القيمة
تعتمد معظم استراتيجيات تحسين محركات البحث بشكل أساسي على مقاييس جانب الطلب:
- حجم البحث.
- صعوبة الكلمات الرئيسية.
- مراكز التصنيف الحالية.
- تقديرات حركة المرور.
تعتبر هذه مدخلات ضرورية، ولكنها لا تمثل سوى نصف المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرارات تجارية جيدة.
قم بوضع مقاييس جانب القيمة أعلى بيانات الطلب الخاصة بك، بما في ذلك:
- الفئات ذات الهوامش القوية.
- الصفحات التي تدفع قيم معاملات عالية.
- شرائح العملاء التي تظل مربحة مع مرور الوقت.
من منظور الإيرادات والأرباح، يمكن للفئات ذات حجم البحث المتواضع أن تتفوق على القطاعات ذات عدد الزيارات الأعلى عندما يكون لديها هوامش أقوى أو متوسط قيم طلب أعلى.
تكتيكات تحسين محركات البحث (SEO) التي تحرك الإبرة التجارية
باستخدام نهج واعي تجاريًا، يتم تقييم القرارات الإستراتيجية، بما في ذلك تلك المتعلقة بالمحتوى المعلوماتي وبناء السلطة، وفقًا للنتائج التجارية بدلاً من توقعات حركة المرور.
لا يزال المحتوى المعلوماتي، والسلطة الموضعية، ورؤية العلامة التجارية أمرًا مهمًا، والقناة التي تتابع فقط الاستعلامات المتعلقة بالمعاملات ستصل في النهاية إلى الحد الأقصى.
فيما يلي بعض الأساليب لاتخاذ نهج أكثر تركيزًا تجاريًا على تحسين محركات البحث.
سجل الفرص حسب الطلب وقيمة الأعمال معًا
قم بتطبيق مرشح ثانٍ يأخذ في الاعتبار قيمة الأعمال جنبًا إلى جنب مع طلب البحث.
إنني ألقي نظرة على الهامش المحتمل، ومتوسط قيمة البيع حسب الفئة، والأداء العضوي الحالي مقارنة بالمكان الذي يجب أن يكون فيه، جنبًا إلى جنب مع الطلب على البحث.
يقع العمل ذو الأولوية العالية عند تقاطع الطلب الهادف والإشارة التجارية القوية، والتي غالبًا ما تكون عبارة عن مجموعة مختلفة من الصفحات عن الأسطح التقليدية لتحديد أولويات الكلمات الرئيسية.
تحديث الصفحات التجارية بدلاً من إنشاء محتوى جديد
تتدهور الصفحات التجارية بشكل طبيعي بمرور الوقت مع قيام المنافسين بتحسين محتواهم، وتطور نتائج SERP، وتلاشي إشارات الحداثة. يُترجم هذا التراجع مباشرةً إلى خسارة في الإيرادات من الصفحات التي كان أداؤها جيدًا في السابق.
لتحديث الصفحات التجارية:
- استخدم بحثًا شاملاً عن الكلمات الرئيسية والمنافسين لتحديد الفجوات في المحتوى الخاص بك.
- إعادة هيكلة المعلومات إلى تنسيقات يمكن لمحركات البحث وواجهات الذكاء الاصطناعي استخراجها بسهولة. الجداول ذات قيمة خاصة هنا.
- استخدم نموذجًا لغويًا كبيرًا لمراجعة المسودات الأولى، واختبار المحتوى مقابل ما يقدمه المنافسون.
- تعزيز الارتباط الداخلي بهذه الصفحات.
زيادة الارتباط الداخلي
إن الارتباط داخليًا من الأصول المعلوماتية القوية والصفحات ذات المرجعية العالية إلى الصفحات التجارية ذات الإيرادات والهامش المحتمل المرتفع يخلق قيمة تجارية.
أقضي قدرًا كبيرًا من الوقت في الارتباط داخليًا بمجموعات الصفحات التجارية، خاصة عندما تكون هناك فجوة بين سلطة دعم المحتوى وتصنيفات الصفحات التجارية المتصلة.
احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.
استعارة معلومات التحويل من البحث المدفوع
عادةً لا يتمكن مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) من معرفة الكلمات الرئيسية المحددة التي تؤدي إلى التحويلات. غالبًا ما تكون لدينا بيانات تحويل على مستوى الصفحة، لكن الاستعلامات التي تولد الزيارات والمشتريات تظل غير مرئية.
أفضل حل وجدته هو سحب بيانات حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الحديثة، بشكل عام من آخر 30 إلى 90 يومًا، وضبطها حسب الموسمية، لتحديد أنماط الكلمات الرئيسية التي تولد مبيعات وعملاء ذوي قيمة عالية في البحث المدفوع.
يمكن لهذه الرؤى أن تحدد الصفحات المقصودة العضوية التي يجب تحديد أولوياتها، والمحتوى التجاري الذي يجب تحديثه، والمكان الذي من المرجح أن تؤتي فيه جهود تحسين التحويل ثمارها.
استرجع مراكز المعاملات خارج الصفحة 1 مباشرةً
غالبًا ما توجد مجموعة ذات معنى من الكلمات الرئيسية للمعاملات في المواضع من 10 إلى 20 في SERP. هذه مصطلحات ذات غرض تجاري حيث تكون مشاركًا بالفعل في المحادثة ولكنك لم تتمكن بعد من تحويل حركة المرور بمعدل ذي معنى.
حدد هذه الفرص من خلال تصفية النوايا التجارية وإمكانات الأعمال، ثم قم بتطبيق التحسينات المستهدفة مثل تحديثات المحتوى والربط الداخلي وبناء السلطة ذات الصلة.
قم ببناء حملات علاقات عامة رقمية ذات بنية تجارية
نادراً ما تنتج حملات العلاقات العامة الرقمية التي تهدف فقط إلى الحصول على الروابط تأثيرًا تجاريًا ذا معنى. بدلاً من ذلك، قم ببناء بيئة ربط يمكنك توجيهها باستخدام بنية تجارية مدروسة:
- ركز على الموضوعات ذات الصلة من حيث الموضوع بفئات المنتجات التي تهمك.
- قم بإنشاء أصل محتوى في الموقع يعمل كوجهة للحملة ويرتبط بالصفحات التجارية ذات الصلة.
- أنشئ الأصل باستخدام روابط داخلية لمجموعات الصفحات التجارية المصممة لدعمها.
تعامل مع حماية البحث ذات العلامات التجارية باعتبارها مسألة ربح
عندما تقوم الشركات التابعة بالتصنيف حسب شروط الخصم والقسائم وتلتقط حركة المرور هذه، فأنت تدفع فعليًا عمولة على العملاء الذين كانوا بالفعل في مسار التحويل الخاص بك ومن المحتمل أن يقوموا بالتحويل مباشرة.
الحل واضح ومباشر: تحسين الصفحات في الموقع التي تستهدف العلامة التجارية، وتعزيز الإشارات الداخلية، ومراقبة نسبة النقر على العلامة التجارية، وفرض شروط البرنامج التابع على عروض الأسعار ذات العلامة التجارية.
ستعمل على تحسين الهوامش إلى جانب الإيرادات عن طريق إزالة تكاليف الاستحواذ على التحويلات التي كان ينبغي أن تكون عضوية في المقام الأول.
اختر نموذج الإحالة
يمكن أن يمثل اختيار نموذج الإحالة تحديًا نظرًا لأن الجلسات العضوية يمكن أن تظهر كزيارات مباشرة، وقد تُبلغ منصات GA4 والأنظمة الأساسية الخلفية عن أرقام مختلفة، وغالبًا ما تقاوم رحلات اللمس المتعدد التخصيص النظيف للقناة.
هذه المشكلات ليست فريدة بالنسبة للبحث العضوي. مع استمرار البحث بوساطة الذكاء الاصطناعي في تعقيد مسارات الإحالة العضوية، سيصبح الإسناد أكثر صعوبة.
اختر نموذج إسناد يمكن لمؤسستك الاتفاق عليه، وكن شفافًا بشأن قيوده، وركز على زيادة الإيرادات المنسوبة إلى البحث العضوي بموجب هذا النموذج.
عندما ترى القيادة باستمرار كيف يساهم البحث العضوي في إيرادات مفيدة ومتنامية، تصبح الفروق الدقيقة في الإسناد أقل أهمية.
فكر في ميزانيتك كرافعة، وليست قيدًا
ينبغي النظر إلى ميزانية تحسين محركات البحث (SEO) كمتغير يمكنك تعديله بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية.
إليك نموذج بسيط: ربح تحسين محركات البحث (SEO) يساوي هامش الأعمال الناتج عن البحث العضوي مطروحًا منه تكلفة تشغيل القناة.
عندما تكون الأولوية هي نمو الإيرادات، استثمر بقوة أكبر في الحصول على الروابط والعلاقات العامة الرقمية وإنتاج المحتوى لتوسيع الرؤية والحصول على الطلب المتزايد.
عندما تكون الأولوية لربحية القناة، ربما في مرحلة ما من دورة الأعمال عندما يكون الحفاظ على الهامش أكثر أهمية من نمو الربح الإجمالي، يمكنك تقليل الإنفاق لتحسين الربح على المدى القصير، بشرط أن تكون واضحا بشأن المخاطر التنافسية للحفاظ على هذه التخفيضات لفترة طويلة جدا.
كيفية تأمين المحاذاة الداخلية
يتطلب تحسين محركات البحث التجارية تعاونًا متعدد الوظائف. فيما يلي بعض نقاط الحديث للمساعدة في تأمين التوافق الداخلي.
التحدث بلغة صناع القرار
يهتم القادة التجاريون والماليون بالنمو والهوامش والوضع التنافسي. قم بإطار تحسين محركات البحث بهذه الشروط، مع ربط توقعات الإيرادات والهامش بمبادرات استراتيجية محددة.
قم بإنشاء دليل قبل طلب الاستثمار على نطاق واسع
يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) وقتًا لتحقيق النتائج. للحصول على الاشتراك، قم بإجراء اختبار مضمّن أولاً واستخدم النتائج لتوضيح الحاجة إلى استثمار إضافي. على سبيل المثال، قم بتحديث مجموعة من الصفحات التجارية، أو أكمل مشروع ربط داخلي مستهدف، أو قم بإطلاق مبادرة حماية البحث ذات العلامة التجارية.
استخدم الرؤية التنافسية بشكل استراتيجي
أظهر القيادة عندما يتفوق عليك المنافسون في الشروط التجارية ذات القيمة العالية، وحدد كيف يترجم ذلك إلى خسارة في حصة السوق والإيرادات. الأرقام الملموسة يمكن أن تكون مقنعة.
قم ببناء علاقات متعددة الوظائف للتنفيذ بشكل أسرع
عندما يتم وضع تحسين محركات البحث (SEO) كجزء من محرك نمو تجاري متكامل مع تدفقات البيانات المشتركة وسير عمل تحديد الأولويات المنسق، يصبح إنجاز الأمور أسهل. يتطرق تحسين محركات البحث بشكل طبيعي إلى البحث المدفوع والمحتوى والمنتج والعلاقات العامة، لذا تعامل مع هذه الفرق كحلفاء بدلاً من التعامل مع مسارات عمل منفصلة.
امتلك المحادثة قبل منافسيك.
تعرف على مكان ظهور علامتك التجارية، وأين لا تظهر، وكيفية الحصول على مزيد من الرؤية عبر البحث، والذكاء الاصطناعي، والمحلية، والاجتماعية، وكل قناة مهمة.
ابدأ تجربتك المجانية
إعطاء الأولوية للوعي التجاري في استراتيجية SEO الخاصة بك
لقد تطور التطور الفني لـ SEO بشكل هائل. وما يتخلف عن الركب هو قدرتها على التحدث بلغة القادة التجاريين وربط عملها بالنتائج التي تؤثر على الميزانيات والأولويات.
اجعل مُحسنات محركات البحث (SEO) تخضع لنفس معايير المساءلة التجارية مثل الاستثمارات التسويقية الأخرى. إن القيام بذلك يسمح للبحث العضوي بأن يصبح محركًا فعالاً من حيث التكلفة للنمو والربحية.
يتطلب الوعي التجاري فقط الرغبة في إعادة تعريف معنى النجاح والانضباط لتنظيم استراتيجيتك حول هذا التعريف.
تتم دعوة المؤلفين المساهمين لإنشاء محتوى لـ Search Engine Land ويتم اختيارهم لخبرتهم ومساهمتهم في مجتمع البحث. يعمل المساهمون لدينا تحت إشراف هيئة التحرير ويتم فحص المساهمات للتأكد من جودتها وملاءمتها لقرائنا. Search Engine Land مملوكة لشركة Semrush. لم يُطلب من المساهم الإشارة بشكل مباشر أو غير مباشر إلى Semrush. الآراء التي يعبرون عنها هي آرائهم الخاصة.
🚀 انطلق الآن لتحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني
إذا كنت ترغب في رفع ترتيب موقعك في نتائج Google، وزيادة الزيارات المجانية، وبناء باك لينك قوي عبر شبكة مواقع موثوقة، فاطلع على باقات تحسين محركات البحث من إشراق.
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.
