ننقل لكم في مدونة مؤسسة إشراق العالم مقالاً بعنوان “ماذا يحدث عندما يقوم groas بتشغيل إعلانات Google الخاصة بك
“ يفيدك في تنفيذ تجربتك في تحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني.
لقد تغير البحث المدفوع. تتغير ديناميكيات المزاد كل ساعة، ويتم تعديل عروض أسعار المنافسين في الوقت الفعلي، ويختلف سلوك البحث عبر الأجهزة، وأوقات اليوم، وشرائح الجمهور بطرق لم يتم تصميم دورات التقارير الشهرية لالتقاطها.
إن الفجوة بين إشارة الأداء والاستجابة البشرية كانت تحمل دائمًا تكلفة. groas يغلق تلك الفجوة كل ساعة من كل يوم. إليك ما أظهرته البيانات عندما حدث ذلك.
عند قيامك بالتسجيل باستخدام groas، تبدأ العملية بقيام مدير حساب بشري بإجراء تدقيق كامل لحسابك الحالي في إعلانات Google. هذه ليست مراجعة سطحية – يتم فحص بنية الحملة، وإستراتيجية الكلمات الرئيسية، ومنطق عروض الأسعار، وتخصيص الميزانية، وتتبع التحويل، ونقاط الجودة، وتقارير مصطلحات البحث، ورؤى المزادات.
إن جودة هذا التدقيق تشكل كل ما يلي. يعمل نظام groas على تحسين الأداء لتحقيق الأهداف والبنية المحددة في خريطة الطريق، وبالتالي فإن الحساب المنظم بشكل جيد مع تسلسل هرمي واضح للتحويل وتتبع دقيق يمنحه إشارات أقوى للعمل معها. ولهذا السبب فإن العمل البشري في البداية مهم للغاية: فهو يشكل الأساس لكل ما يلي.
ومن هناك، تتم وتيرة الطرح خلال أول 60 يومًا، لذلك لا يتحرك أي شيء قبل أن يفهم النظام الحساب الذي يعمل فيه.
- الأسابيع من 1 إلى 2 – الملاحظة: يستوعب groas بيانات الأداء التاريخية، ويحدد خطوط الأساس، ويرسم أنماط الخرائط عبر مصطلحات البحث، وأداء الجهاز، والتباين في الوقت من اليوم، وسلوك الجمهور. لا يتم إجراء أي تغييرات أثناء تعلم النظام للحساب.
- الأسابيع من 3 إلى 4 – المعايرة: يبدأ النظام في إجراء التحسينات المستهدفة: تعديلات عروض الأسعار، وإضافات الكلمات الرئيسية السلبية، وتحسينات نوع المطابقة، وإعادة تخصيص الميزانية بين الحملات. إنها تدخلات متعمدة، تعمل من حملة إلى أخرى، بحيث يعتمد كل تغيير على التغيير الأخير.
- الأسابيع 5 إلى 6 – الجر: التغييرات المبكرة تبدأ في الظهور. تصبح تحولات الأداء مرئية عبر عائد النفقات الإعلانية وقيمة التحويل والإنفاق المهدر كمركب للتحسينات.
- الأسابيع من 7 إلى 8 – القياس: بعد مرور 60 يومًا تقريبًا، استقر الحساب، وبدأت الأرباح في التوسع: دفع المزيد من الميزانية إلى الحملات والكلمات الرئيسية ذات أقوى سجل تحويل والتوسع من قاعدة مثبتة.
بمجرد الجري، تعمل groas عبر الحساب الكامل بالطريقة التي يعمل بها فريق ماهر، إلا أنها لا تتوقف أبدًا. فهو يكتب نسخة الإعلان ويختبرها، وينشر الصفحات المقصودة الديناميكية التي يتم إعادة تشكيلها حول كل بحث، ويقوم بتشغيل المجموعات الإعلانية وإيقاف تشغيلها حسب ما يمليه الأداء، وينقل الميزانية حيث يحقق أكبر قدر من الأرباح، ويضبط استراتيجيات عروض الأسعار استجابةً للإشارات المباشرة.
أي شيء يمكن لأي شخص أن يفعله داخل إعلانات Google، يستطيع groas أن يفعله أيضًا — على مدار الساعة.
القدرة شيء واحد. النتائج هي شيء آخر.
إن أوضح طريقة لإظهار قيمة الإدارة المستمرة والكاملة هي اتباع أحد الحسابات الحقيقية التي سيطرت على الحساب: حساب بحث عالي الإنفاق في ركن لا يرحم من البحث المدفوع. على وجه التحديد، كانت عبارة عن منصة لإعادة شحن رصيد الهاتف المحمول عبر الإنترنت ومقرها الولايات المتحدة تتيح للأشخاص شحن رصيد هواتفهم المحمولة المدفوعة مقدمًا على الفور عبر شركات النقل الأمريكية الكبرى، دون إنشاء حساب أو دفع رسوم معاملات إضافية. وهي تعمل بتقنية لاسلكية مدفوعة مسبقًا، وتخدم قاعدة كبيرة من عملاء الدفع المسبق والعملاء الذين لا يملكون حسابات مصرفية والذين يقومون بإعادة الشحن شهريًا أو في كثير من الأحيان، عادةً عند نفاد رصيدهم.
ويضع هذا النموذج إعلانات Google في مركز النمو.
يعتمد الطلب بشكل كبير على النوايا: عندما ينفد رصيد شخص ما، فإنه يبحث عن طريقة لإعادة الشحن والشراء في غضون دقائق. التقاط تلك اللحظة هو اللعبة بأكملها. لكنها قناة عقابية للتشغيل بشكل مربح: المعاملات منخفضة القيمة وكبيرة الحجم، والهوامش ضئيلة، والمزاد المزدحم المليء بمصطلحات العلامة التجارية الناقلة واستعلامات “إعادة الشحن” و”التعبئة” العامة يبقي تكاليف النقرات تحت ضغط مستمر.
يمكن أن تشكل بضعة سنتات من تكلفة النقرة المهدرة، مضروبة في مئات التحويلات يوميًا، الفارق بين الحساب المربح والحساب الذي ينزف بهدوء.
في هذا الحساب، التحويل هو إعادة شحن مكتملة. الأرقام التالية ليست مجردة: كل نقطة من عائد الإنفاق الإعلاني وكل تحويل إضافي في اليوم يعني معالجة المزيد من عمليات إعادة الشحن ونقل المزيد من الإيرادات عبر النظام الأساسي بنفس الميزانية.
تعتمد المقارنة أدناه على فترتين لإعداد تقارير الحساب: قبل افتراض التحسين وبعده.
- ينفق: بزيادة 18% إلى 164,000 دولار
- عائد الإنفاق الإعلاني: يصل إلى 30%
- متوسط تكلفة النقرة: بانخفاض 15%
- التحويلات يوميا: يصل إلى 29%
- قيمة التحويل: يصل إلى 44%
- تكلفة التحويل: انخفض 14%
وكان المكسب الأوضح هو عائد الإنفاق الإعلاني. ارتفع عائد النفقات الإعلانية من 1.02 مرة إلى 1.32 مرة، وهو ما يمثل تحسنًا بنسبة 30% تقريبًا في القيمة العائدة لكل دولار يتم إنفاقه.
وفي الوقت نفسه، انخفض متوسط تكلفة النقرة من 2.34 دولارًا إلى 2 دولار. والأهم من تكلفة النقرة هو مقدار ما حققه الحساب من النقرات التي دفع مقابلها. نمت التحويلات وقيمة التحويل بشكل أسرع من الإنفاق، لذلك كان كل دولار يعمل بجهد أكبر مما كان عليه في ظل الإعداد السابق.
وارتفعت التحويلات اليومية من 571 إلى 739، أي حوالي 29%. ارتفعت قيمة التحويل اليومية بشكل أسرع، من 4,702 دولارًا أمريكيًا إلى 6,772 دولارًا أمريكيًا، أي ما يقرب من 44%.
وما يجعل هذا ملحوظا هو أن المكاسب جاءت من خلال الدمج، وليس التوسع. ركز إجمالي الإنفاق على 10 حملات بحث نشطة، انخفاضًا من 17.
تمت إعادة توجيه توزيع الميزانية بشكل ضئيل عبر الحملات ذات الأداء الضعيف إلى الكلمات الرئيسية والحملات ذات سجل التحويل الأقوى. حملات أقل، وتكاليف نقرات أقل، وقيمة أكبر يتم إرجاعها.
هذا هو شكل الحساب الذي تمت إزالة الهدر منه والتركيز على الميزانية.
الآلية وراء نتائج مثل هذه هي السرعة واتساع نطاق الاهتمام. في ظل الإدارة التقليدية المرتبطة بدورات إعداد التقارير الأسبوعية أو الشهرية، قد يتم تشغيل عبارة البحث ذات الأداء الضعيف لمدة تتراوح بين 7 إلى 14 يومًا قبل أن يتصرف أي شخص، ويمكن أن تنجرف تكلفة الاكتساب المستهدفة بعيدًا عن هدفها بين المراجعات. يعمل النظام المستقل على تضييق الفجوة بين إشارة الأداء والاستجابة للساعات، ويراقب كل حملة في وقت واحد بدلاً من عدد قليل منها يوميًا.
ومع تراكم المزيد من البيانات حول سلوك الجمهور وأنماط البحث وقيمة التحويل، تصبح قراراتها أكثر دقة وتركز الميزانية بشكل أكبر على الحملات ذات العائدات الأعلى.
هذا هو الفرق الهيكلي بين الإدارة المستقلة والمراجعة اليدوية الدورية. يؤدي كل تحسين إلى إنشاء بيانات جديدة، وهذه البيانات تحدد القرار التالي. يقوم النظام الذي يقوم بتشغيل دورات المراقبة والتحسين المستمرة بسحب المزيد من الإشارات من نفس الحساب مع مرور الوقت.
يبقى سياق العمل مع الأشخاص الذين يفهمون العمل. عندما يطلق العميل خط إنتاج جديدًا، أو يغير الأسعار، أو يغير التحويلات المهمة، يجب أن تأتي هذه المعلومات من شخص ما. تعمل groas على تحسين الهدف المحدد لها، وتحديد هذا الهدف هو عمل استراتيجي.
يعرض التصميم الإبداعي كيفية عمل الطبقتين معًا. يقوم groas بكتابة واختبار نسخة الإعلان وتنوعات الصفحة المقصودة بحجم ووتيرة لا يمكن لأي فريق بشري أن يضاهيهما، بينما يحدد الأشخاص الموجودون في الحساب صوت العلامة التجارية، وتحديد الموقع، والتوجيه الإبداعي الذي ينفذه النظام. الاستراتيجي يشكل الرسالة. يجد groas، بسرعة الآلة، المجموعات المحددة من الصياغة والتخطيط التي يتم تحويلها.
للشركات على استعداد لرؤية نتائج أفضل
إذا كان الإعداد الحالي الخاص بك يعمل على التقارير الشهرية والتغييرات الأسبوعية، فستكون هناك فجوة ثابتة بين ما تقوله البيانات وما يحدث فعليًا في الحساب. هذه الفجوة هي المكان الذي يتم فيه إهدار الميزانية وإغلاق الفرص. في الحساب أعلاه، ظهرت أكثر من 15 حملة بحث نشطة، الكثير منها ينفق بشكل غير فعال، مع انتشار ميزانية ضئيل للغاية بحيث لا يمكن مضاعفة.
تم تصميم عملية تأهيل groas لإبقاء عملية الانتقال منخفضة المخاطر. أول أسبوعين عبارة عن تحليل فقط، وتتبع التغييرات المقاسة، وعادة ما تظهر تحولات الأداء ذات المغزى خلال الشهر الأول أو الشهرين الأولين، مع بدء التوسع في حوالي اليوم 60. وتستمر الحملات المباشرة في العمل طوال المعايرة، وتتغير أسس التدقيق الأولية في السياق من البداية.
بالنسبة للشركات التي بقيت مع نفس الوكالة لفترة طويلة دون تحسين مادي، فإن التدقيق وحده غالبًا ما يبرز الأشياء التي لم تتم معالجتها.
ابدأ هنا.
للوكالات التي تدير العلامة البيضاء groas
لا تتوسع إدارة حسابات طبقة التنفيذ بشكل جيد.
يستغرق التحسين المستمر، وإدارة عروض الأسعار، وصيانة الكلمات الرئيسية السلبية، وضبط وتيرة الميزانية وقتًا طويلاً من حيث الحجم. عند إضافة العملاء، إما أن تضيف عدد الموظفين أو تقبل أن بعض الحسابات تحظى باهتمام أقل من غيرها – وتعرف معظم الوكالات بالضبط الحسابات التي لا تحصل على خدمات كافية.
من خلال التعامل مع التنفيذ بشكل مستقل عبر مجموعة العملاء، يمكن لفريقك التحول نحو الإستراتيجية والعلاقات مع العملاء والأعمال الجديدة.
العمل الذي يميز الوكالة هو أيضًا الأصعب في التشغيل الآلي. يرى العملاء نتائج أفضل، وتذهب قدرة الفريق إلى حيث تخلق أكبر قيمة.
ابدأ هنا.
الآراء الواردة في هذا المقال هي آراء الراعي. لا تؤكد شركة Search Engine Land ولا تعترض على أي من الاستنتاجات الواردة أعلاه.
🚀 انطلق الآن لتحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني
إذا كنت ترغب في رفع ترتيب موقعك في نتائج Google، وزيادة الزيارات المجانية، وبناء باك لينك قوي عبر شبكة مواقع موثوقة، فاطلع على باقات تحسين محركات البحث من إشراق.
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.