6 طرق للبقاء قادرة على المنافسة

لذا فإن البحث والتحليل التنافسي وتجميع ما قاله العميل، كلها أمور تقع على جانب الطريق. يتم إنجازها قبل خمسة عشر دقيقة من الاجتماع أو بعده، بواسطة أي شخص لديه الوقت الكافي، إذا كان لديه الوقت الكافي. الشقوق تبدأ في الظهور. في كل مرة يتعين على العميل أن يتعرف على الوكالة أو يطلعه على شيء من المتوقع أن تعرفه الوكالة بالفعل (عن حق أو لا)، يؤدي ذلك إلى تآكل الاحتفاظ به.

الحل الأساسي: لا تظهر أبدًا خالي الوفاض

يكره العملاء الصفحة الفارغة (أو السبورة البيضاء) مثل أي شخص آخر. يجب على الوكالات التعامل مع فكرة المحتوى على أنها إنجاز أساسي، وليس عملاً تحضيريًا. لذا، تأكد من طرح أفكار قوية ومميزة للسوق على الطاولة:

• ما الجديد مع العميل والمنافسين؟ الميزات الجديدة والتكاملات والعروض؟
• ما الذي يتغير في بيئة الصناعة؟ قضايا جديدة، اختراقات، تحديات، لوائح؟
• كيف يفكر العميل أو يعمل بشكل مختلف؟ وبعبارة أخرى، كيف يخطئ الجميع؟
• ماذا يقول خبراء الصناعة؟ كيف تعزز وجهة نظر العميل الحكمة الشائعة أو تتعارض معها؟

لا يمكن للوكالات الاعتماد على العميل ليكون بمثابة قناة للمحادثة الأوسع لعالم العميل. يجب على الوكالات الاستفادة من هذا العالم بشكل مستقل وربط الحقائق الداخلية (الميزات ووجهات النظر والخبرة) بالتطورات الخارجية من أجل تغذية تصور المحتوى بزوايا قوية وذات صلة. يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي بمثابة هذا الرابط.

استراتيجية محتوى الذكاء الاصطناعي: ما الذي يجب أن يفعله الذكاء الاصطناعي فعليًا داخل الوكالة

تتعامل معظم استراتيجيات محتوى الذكاء الاصطناعي مع الذكاء الاصطناعي كطبقة تنفيذ، في حين أنه يعمل بشكل أفضل كطبقة مصدر.

ولكن، كما قلنا، يفتقر برنامج LLM العام إلى المعرفة المتطورة، ويهذي الاستشهادات، ويعمل على نفس البيانات مثل أي وكالة أخرى. وهذا ما يؤدي إلى بحر التشابه: الذكاء الاصطناعي. يستخدم الجميع نفس الأدوات والمطالبات بدون مواد مصدر فريدة.

لقد بنينا Chatter ليكون بمثابة طبقة المصدر هذه، حيث يتابع تطورات الصناعة ويستفيد من المحادثات الحية حول آخر التطورات. بهذه الطريقة، يمكن للمسوقين دائمًا أن يكونوا أول من يعرف ويختصر الجدول الزمني للوصول إلى الفكرة المثالية.

لا يزال EEAT يفوز: لماذا تؤتي قيادة الفكر ثمارها أكثر مما كانت عليه من قبل

وبالحديث عن المحتوى القوي، فإن الرغبة في قيادة الفكر تعود إلى الموضة لأنها تؤتي ثمارها بطريقة لم تكن كذلك قبل عام.

نظرًا لأن محتوى القيادة الفكرية يأتي من شخص معين يتمتع بسلطة محددة، فإنه يحمل إشارات الثقة العالية التي تستخدمها محركات بحث الذكاء الاصطناعي وLLMs لإنشاء مخرجات قيمة. إن نشر محتوى القيادة الفكرية بإيقاع منتظم يعلم أنظمة الذكاء الاصطناعي أن قائد الفكر يمتلك موضوعًا معينًا.

إن مخرجات الذكاء الاصطناعي العامة، والتي تكون معقولة لأي شخص ولا يملكها أحد، ببساطة لا تحمل نفس القدر من الوزن.

خطوة بخطوة: كيفية الحصول على أفكار لا يستطيع عميلك الحصول عليها من ChatGPT

يتأكد استخبارات المحتوى من أن الوكالة هي أول من يعرف، وأول من يعرف ما يجب قوله. وهذا يعني البقاء على اطلاع دائم بالأخبار والتطورات ووجهات نظر قادة الفكر طوال الوقت، وبشكل مستمر، من أجل إنشاء تدفق مستمر لأفكار المحتوى التي لا يمكن للعميل الحصول عليها في أي مكان آخر. من خلال وجود زاوية جاهزة لمكالمة العميل التالية، يمكن للوكالات تعميق الثقة والوصول إلى المنظور الصحيح بشكل أسرع.

الخطوة 1: استخدم الاستماع إلى فجوات المحتوى التي تظهر الاتجاهات السطحية

يبحث كل مسوق عن المكان الذي تجري فيه المحادثات الحقيقية. من أين تأتي الأفكار القابلة للتنفيذ؟

تبث القنوات التقليدية المحادثة إليك من خلال منشورات الصناعة ومحتوى المنافسين وخلاصات RSS وتحديثات المستثمرين والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك. ولكن بشكل متزايد، يواجه المسوقون تحديًا للخروج والعثور على أماكن غير مرشحة حيث تعيش المشاكل والآراء الحقيقية حقًا.

هذا هو الاستماع الاجتماعي في أصدق صوره: ليس تتبع الإشارات الغرورية، بل استخراج المحادثات الحية من الزوايا.

المشكلة هي أن العثور على الأفكار الأكثر قيمة يتطلب الكثير من العمل. يجب عليك البحث في الإنترنت، ورعاية مصادر الأخبار، والحصول على الحد الأقصى من الرموز المميزة للذكاء الاصطناعي في البحث، وإعداد العديد من خلاصات RSS، ولا يزال لديك الوقت للقيام بالعمل الملموس.

اكتشف الأماكن الأكثر قيمة للاتصال بها. في بعض الأحيان يمكن للعميل أن يقدم لك توجيهًا جيدًا هنا، وفي أحيان أخرى ليس كثيرًا. اجعلها جزءًا من عملية الإعداد للبحث بشكل استباقي عن القنوات ذات الصلة. أخبر العميل بما وجدته ويمكنه أن يوفر لك المزيد من السياق.

نصيحة للمحترفين: يمكنك استخدام Chatter لمراقبة تحديثات الصناعة وما يكتب عنه المنافسون بالفعل. قم بإعداد موجز قصة لكل عميل، وسيقوم Chatter بجمع القصص ووضع علامات عليها من مصادر وأصوات الصناعة، كل ذلك في مركز مركزي. بمرور الوقت، يتعرف Chatter على أنواع القصص الأكثر صلة بك، وبالتالي تصبح خلاصتك أكثر إلهامًا.

الخطوة 2: تحديد الإشارة والزاوية الصحيحة

كلما زاد عدد مرات استغلالك، زادت الخيارات المتاحة لك للاختيار من بينها: الموضوعات المحتملة والتطورات والأحداث العامة. هذه إشارات. كلما قل عدد الخيارات المتاحة لك، كلما اضطررت إلى صنع سلطة الدجاج من الدجاج… حسنًا، لقد فهمت ذلك.

للتعرف على الإشارة الصحيحة عليك أن تعرف عميلك. ينجح المحتوى عالي التأثير من خلال التباين. إنها لا تفعل شيئًا لتقول ما يقوله الجميع، وتكسب الوكالة ثباتها من خلال التأطير بقدر ما تكسب من خلال الصياغة. ركز على كيفية ظهور وجهة نظر عميلك أو منتجك. ما الذي يمكن أن يقوله عميلك ولا يستطيع أي شخص آخر قوله؟

1. ما الذي لدى عميلك آراء كبيرة عنه؟ ما الذي يعتقد العميل أن الآخرين يفعلونه بشكل خاطئ أو يفكرون فيه من منظور خاطئ؟ ما الذي يفتقده السرد العام؟
2. على ماذا يتنافس عميلك ويفرق عليه؟ ما هي الميزات التي تقدمها وما هو النهج أو الفلسفة التي تجسدها هذه الميزات؟ ما الذي يتكشف داخليًا داخل العمل؟

هذا هو المكان الذي يمكن أن يحدث فيه سحر التسويق. بمجرد وضع ذلك على أبحاث الصناعة والمعلومات المنافسة التي حصلت عليها بالفعل (راجع الخطوة 1)، يمكنك رؤية الفجوات، وتسمية مشكلة الصناعة، وتقديم وجهة نظر للانطلاق منها.

نصيحة للمحترفين: من خلال توفير خدماتك وكلماتك الرئيسية وشخصياتك والناشرين المفضلين والمنافسين لـ Chatter، ستجد المحتوى والمحادثات الصناعية التي قد لا تعرفها أنت أو عملاؤك بالفعل!

الخطوة 3: إعادة توظيف المحتوى الخاص بك عبر التنسيقات

تمنحك الزاوية المقنعة، بحكم التعريف، ما يكفي من اللحم لتمتد عبر ثلاثة إلى خمسة أشكال، مثل منشور LinkedIn، والرسالة الإخبارية، وملخص الحلول، والبريد الإلكتروني الصادر، على سبيل المثال، دون تخفيف التأثير.

في هذا النموذج، الذكاء الجيد يولد أفكارًا قوية، والأفكار القوية تولد توزيعًا قويًا.

لكن خمسة تنسيقات تعني خمس صفحات فارغة عليك ملؤها. وهنا تواجه الوكالات الخسارة. إن قيام شخص واحد بكتابة خمسة صيغ يستغرق وقتا أطول، في حين أن فريقا يكتبها في وقت واحد يخلق خطر عدم الاتساق. دعونا نواجه الأمر، يمكن أن تستغرق العديد من فرق التسويق أسابيع لإعادة استخدام المحتوى بمفردها. وبحلول الوقت الذي ترى فيه النور، يكون المنافسون قد راهنوا بمطالبتهم بالمحادثة وتتحرك دورة الأخبار.

نصيحة للمحترفين: الثرثرة تحافظ على استمرار زخمك. يتيح لك معالج محتوى Chatter اختيار القصص التي تريد وضع علامة عليها باعتبارها ذات صلة بفكرتك، ثم ترجمة وجهة نظرك مباشرة إلى تنسيق من اختيارك. لا يؤدي هذا إلى تقليص وقت الصياغة فحسب، بل يتيح لك أيضًا تجربة المحتوى في العديد من الأشكال واختيار الأشكال الأكثر ملاءمة.

الخطوة 4: تسلسلها عبر تقويم المحتوى الخاص بك

الآن لديك الزخم. من خلال تقسيم الفكرة إلى عدة تنسيقات، يمكنك نشر النشر على مدار عدة أسابيع لجذب المزيد من الاهتمام إلى زاويتك وإنشاء أكبر فرصة للمشاركة والمحادثة.

الخطوة 5: قياس أداء المحتوى لمعرفة ما وصل

يُظهر لك قياس أداء المحتوى عبر التنسيقات ما وصل وما تأخر؛ بعض المحتوى سوف يتفوق على الآخرين. لذا، فإن إعداد مجموعة متنوعة من التنسيقات والموضوعات يمنحك نسيجًا أكمل بكثير من المشاركة لمعرفة ما ينجح وما يتأخر، حتى تعرف من أين تبدأ في المرة القادمة.

بالنسبة للوكالة، يؤدي هذا إلى إغلاق حلقة التعليقات وبدء المحادثة التالية مع العميل أو العرض التقديمي أو خطة المحتوى.

الخطوة 6: الشطف والتكرار لكل عميل

قد يكون تكرار هذه العملية اليدوية لكل عميل أمرًا صعبًا، ولكن (نصيحة احترافية!) يمكنك استخدام Chatter لمراقبة جميع صناعات عملائك في نفس الوقت. عند إضافتهم كعلامة تجارية في Chatter، يمكنك إضافتهم كمستخدمين، وتشغيل الأفكار خلفهم، وحتى التعاون في الأفكار.

المزالق التي يجب التخطيط لها

وبينما يبدو كل هذا نظيفًا ومستقرًا في الوصف، فإنه يمكن أن يكون فوضى مطلقة في الممارسة العملية. سيكون ذكاء المحتوى وظيفة بدوام كامل لفريق تسويق داخلي، ناهيك عن وكالة تجمع المعلومات لعدة عملاء.

عادة، يعتمد المحتوى، أو حتى الذكاء التسويقي، على من شاهد ماذا، ومتى شاهده، وما إذا كانوا يتذكرون إخبار بقية الفريق.

لاحظ حجم العمل الذي يجب أن يتم قبل أن تتم صياغة المحتوى. تستخدم فرق التسويق الذكاء الاصطناعي في مرحلة المسودة وتتساءل: “لماذا لا يزال هذا الأمر صعبًا للغاية؟ لماذا لا يزال يستغرق وقتًا طويلاً؟”

ذلك لأن العمل المنبع للمسودة هو فوضوي وعشوائي ويدوي. وكلما تمكنت من تحسين المنبع، كلما زادت تموجات تلك الكفاءات الجديدة على طول سلسلة العملية بأكملها. بمعنى آخر، تكون الصياغة سهلة عندما تكون الفكرة قوية وحديثة وواضحة. تتعامل منصات الذكاء الاصطناعي مثل Chatter مع هذا الواقع من خلال توفير مركز مركزي للقنوات التي تأتي منها الأفكار، مع استكماله بخلاصة تتعرف على المحتوى الذي يجب الإبلاغ عنه والقدرة على التقسيم الدقيق بين العملاء.

يمكن للوكالات التي تتقن معلومات المحتوى أن تدخل في اجتماعاتها صباح يوم الاثنين وهي تحمل الكثير من الأشياء لتقولها.

الوكالات التي ستظل موجودة في عام 2028

الوكالات التي تخسر الخدم لا تخسر بسبب مجموعة الذكاء الاصطناعي الخاطئة. إنهم يخسرون لأن الشيء الذي دفعوا ثمنه أصبح رخيصًا، ولم يستبدلوه بشيء لا يمكن للعميل الحصول عليه في أي مكان آخر. إن معرفة الأشياء وإثباتها في كل تفاعل هو ذلك الشيء.

وستتعامل الوكالات الفائزة مع الاستخبارات الصناعية باعتبارها بنية تحتية، وليست مهمة عشوائية في وقت متأخر من يوم الجمعة. عندما يكون ذكاء المحتوى مستمرًا ومنظمًا، يمكن للوكالة البقاء في صدارة المحادثة والانضمام إلى العميل في اللحظة الحالية. وهذا ما يبرر العلاقة والتكلفة.

🚀 انطلق الآن لتحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني

إذا كنت ترغب في رفع ترتيب موقعك في نتائج Google، وزيادة الزيارات المجانية، وبناء باك لينك قوي عبر شبكة مواقع موثوقة، فاطلع على باقات تحسين محركات البحث من إشراق.

شاهد الباقات