ننقل لكم في مدونة مؤسسة إشراق العالم مقالاً بعنوان “لماذا ستكون التجارة الوكيلة أكثر أهمية من إعلانات ChatGPT
“ يفيدك في تنفيذ تجربتك في تحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني.
لا يمر أسبوع دون أن أقرأ عن إعلانات ChatGPT في موجز LinkedIn الخاص بي. أنا مذنب في ذلك أيضا.
هناك الكثير يحدث بهذه السرعة. عمليات تكامل خلاصة المنتج، والإصدار التجريبي من مدير الإعلانات، والمقارنات الحتمية مع هيمنة Google على الإعلانات على شبكة البحث.
على الرغم من أنها قصة مقنعة للوكالات التي تسعى إلى تحفيز أعمال جديدة، إلا أنها أيضًا قصيرة النظر. التحول الحقيقي لا يتمثل في الإعلان على LLMs مثل ChatGPT. ويحدث ذلك في تدفقات الخروج، والمساعدين الصوتيين، والبنية التحتية للتجارة الوكيلة، حيث تصبح المعاملة نفسها هي الوحدة الإعلانية.
تعمل العلامات التجارية الفائزة بهدوء في الدورة التالية على تحسين بيانات منتجاتها للتأكد من أنها تأخذ في الاعتبار قرارات الشراء المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
إعلانات ChatGPT ضعيفة من الناحية الهيكلية
نمت حركة الإحالة من ChatGPT إلى بقية الويب بنسبة 206% في عام 2025، وفقًا لتحليل Semrush لـ 17 شهرًا من بيانات النقر في الولايات المتحدة. هذا هو العنوان الذي توقف عنده معظم الناس.
ما لم يقرؤوه هو الحاشية السفلية: هذا النمو مدفوع بمشاركة أعمق من المستخدمين الحاليين، وليس عن طريق توسيع الجمهور. ظلت قاعدة مستخدمي ChatGPT في الولايات المتحدة ثابتة بشكل أساسي منذ سبتمبر 2025. والأشخاص الذين يستخدمونها يستخدمونها أكثر. لكن الجمهور المستهدف لا ينمو.
من الواضح أن هذا مهم إذا كنت تحاول إنشاء مشروع إعلاني. تتزايد إيرادات الإعلانات مع مدى الوصول، ويتطلب الوصول جمهورًا متزايدًا. بدون قدوم مستخدمين جدد، فإنك تقوم بتشغيل التسلسل القياسي (بناء جمهور ثم تحقيق الدخل على نطاق واسع) بشكل عكسي.
تُظهر البيانات المالية المسربة لشركة OpenAI تحديًا هيكليًا آخر: 13 مليار دولار من الإيرادات مقابل 34 مليار دولار من إجمالي التكاليف والنفقات في عام 2025، مما يُترجم إلى خسارة تشغيلية تبلغ حوالي 21 مليار دولار.
على الجانب المشرق، أنفقت شركة OpenAI 2.37 دولارًا أمريكيًا لتوليد كل دولار واحد من الإيرادات في عام 2024. وبحلول عام 2025، تحسنت هذه النسبة إلى 1.60 دولارًا أمريكيًا لكل دولار. تقدم، ولكن ليس بالقدر الكافي، أو بالسرعة الكافية. ليس من المستغرب أن تقوم OpenAI بتأجيل طرحها العام الأولي حتى العام المقبل.
ولوضع هذه الأرقام في نصابها الصحيح، خسرت أمازون 30 مليون دولار في العام الذي تم فيه طرح أسهمها للاكتتاب العام. كانت شركتا Google وMeta مربحتين بالفعل قبل الاكتتابات العامة الأولية. OpenAI لا يلعب في نفس الدوري.
حجم الرهان لا يشبه أي شيء حاولت صناعة التكنولوجيا من قبل. كم من الوقت قبل أن يتراجع المستثمرون؟ تخمينك جيد مثل تخميني.
انظر بالضبط كيف منافسيك يفوزون.
اكتشف الكلمات الرئيسية، والإعلانات، والصفحات المقصودة، والاستراتيجيات التي تقود نجاح منافسيك في البحث المدفوع – وابحث عن فرصتك التالية للتفوق عليهم.
تحليل منافسيك
تعتبر الخطة الرئيسية لـ OpenAI فعالة
إليك ما يفتقده سرد ChatGPT Ads: الإعلانات هي حركة دفاعية، وليست رؤية استراتيجية. لقد كان سام التمان دائمًا ضدهم.
لكن كان على OpenAI أن تدرك أنه من أجل تمويل خطتها الرئيسية المتعطشة للدولار، كانت بحاجة إلى شيء للمساعدة في تحقيق التوازن في دفاترها، على الأقل جزئيًا.
إذن ما هي تلك الخطة الرئيسية؟ ابحث في مكان آخر عن رؤية أوضح.
في Google I/O 2026، قدمت Google Universal Cart، استنادًا إلى بروتوكول التجارة العالمي (UCP)، وهي البنية التحتية التي تتيح لوكلاء الذكاء الاصطناعي إكمال عمليات الشراء نيابةً عنك. هذه ليست إعادة تصميم لعلامة تبويب التسوق. إنها طبقة معاملات بين النية والشراء، حيث يقرر الجوزاء ما يتم التوصية به وما يتم شراؤه. إذا كنت متشككًا، فتذكر أنه يمكنك بالفعل الانضمام إلى UCP. وهذا ما يحدث اليوم، وليس في المستقبل البعيد.
إنها نفس القصة في أمازون. قامت الشركة بدمج Rufus، مساعد التسوق الخبير الذي يستخدمه أكثر من 300 مليون عميل في عام 2025، وAlexa+، مساعد الذكاء الاصطناعي المخصص الخاص بها والمتوفر عبر مئات الملايين من الأجهزة، في تجربة موحدة تسمى Alexa للتسوق.
والنتيجة هي سطح يمكّن العملاء من أتمتة عملية البحث عن الصفقات وعمليات الشراء الروتينية بناءً على رؤى مخصصة. مثل جيميني، يمكن لـ Alexa إكمال المعاملة، مما يقلل بشكل كبير المسافة من ظهور الإعلان إلى الشراء.
إنها نفس القصة في OpenAI. قامت الشركة بالفعل بدمج خلاصات المنتجات في مدير الإعلانات. قد تعتقد أنها ميزة أساسية لأن Google وMeta وAmazon جميعها تمتلكها. ولكن هذا قريبًا في منصة إعلانية جديدة تمامًا؟
إن إطلاق OpenAI لإعلانات خلاصة المنتج في عام 2026 لا يعد ابتكارًا إعلانيًا. إنها منصة تصل إلى مصادر إيرادات مألوفة بينما تتشكل البنية الأكثر إثارة للاهتمام تحت السطح.
تعمق أكثر: لماذا تحتاج خلاصات المنتجات إلى استراتيجية عضوية للبحث في الذكاء الاصطناعي
احصل على النشرة الإخبارية التي يعتمد عليها مسوقو البحث.
معظم الصناعة تطرح السؤال الخطأ. السؤال ليس “هل يجب أن أختبر إعلانات ChatGPT؟” (من الواضح أنه ينبغي لك ذلك). أو حتى “هل ينبغي علي التنويع خارج نطاق جوجل؟” (مرة أخرى، من الواضح أنه يجب عليك ذلك).
السؤال الصحيح هو: “هل بيانات منتجي جاهزة لتجارة الوكلاء؟”
لأنه عندما يقوم وكيل الذكاء الاصطناعي – سواء كان Alexa أو وكيل التسوق في Google أو أي شيء ينشئه OpenAI بعد ذلك – بتقديم توصية شراء نيابة عن المستخدم، فلن يتم سحبه من تصميمات حملتك. سيتم سحبه من خلاصة منتجك. ستحدد نظافة تلك البيانات واكتمالها ما إذا كنت موجودًا في التوصية أم لا.
هذا هو نفس التحول الذي مررنا به من قبل، فقط في طبقة مختلفة من المكدس.
عندما انتقلت Google من الكلمات الرئيسية إلى الجماهير إلى إشارات النوايا، كان المعلنون الذين فازوا هم أولئك الذين لديهم تتبع تحويل أنظف وأسس أقوى لبيانات الطرف الأول. عندما انتقلت Meta إلى Advantage+ وتحسين الصندوق الأسود، قام الفائزون ببناء أنظمة إبداعية أفضل.
إنه نفس النمط هنا: البيانات هي الملك. تطبق التجارة الوكيلة نفس الديناميكية على طبقة المعاملات.
أنا أعرف. القائمة المرجعية ليست براقة.
- تأكد من أن خلاصات منتجك كاملة ودقيقة ومحدثة في الوقت الفعلي تقريبًا.
- تأكد من تنفيذ بياناتك المنظمة – سمات المنتج والتوفر والربحية والمزيد – بشكل صحيح عبر الكتالوج الخاص بك.
- استثمر في عمليات تكامل واجهة برمجة التطبيقات (API) مع الأنظمة الأساسية لبناء البنية التحتية الوكيلة.
خلاصة القول: تعامل مع بيانات منتجك بالطريقة التي كان ينبغي أن تتعامل بها مع تتبع التحويل الخاص بك على مدار العقد الماضي. إنها ميزة تنافسية وليست مهمة صيانة.
احفر بشكل أعمق: الفوز بطبقة اتخاذ القرار في الذكاء الاصطناعي: من اكتشاف الذكاء الاصطناعي إلى التجارة الوكيلة
المعركة الحقيقية ليست في وحدة التحكم الإعلانية
ستحقق إعلانات ChatGPT بعض الإيرادات. سوف يجذب بعض المعلنين، وينتج بعض دراسات الحالة، ويكون موجودًا كبند في بعض الخطط الإعلامية. هذا جيّد.
ولكنها لن تكون إعلانات Google التالية. لن يتحول إلى آلة إعلانية على مستوى ثنائي. إن سقف الجمهور حقيقي، وهيكل التكلفة وحشي، والخندق التنافسي – الشيء الذي جعل إعلانات بحث Google غير قابلة للاستبدال لمدة 20 عامًا – ببساطة ليس موجودًا.
موجة المد والجزر ليست في وحدة التحكم في الإعلانات. إنه موجود في البنية التحتية التي يتم إنشاؤها حول إكمال المهام، والشراء الآلي، والتجارة من وكيل إلى وكيل. جوجل وأمازون يقومون ببنائها بالفعل. العلامات التجارية التي تظهر هناك لن تفعل ذلك من خلال استراتيجيات عروض أسعار أفضل. سوف يفعلون ذلك من خلال بيانات أفضل. ابدأ هناك.
تتم دعوة المؤلفين المساهمين لإنشاء محتوى لـ Search Engine Land ويتم اختيارهم لخبرتهم ومساهمتهم في مجتمع البحث. يعمل المساهمون لدينا تحت إشراف هيئة التحرير ويتم فحص المساهمات للتأكد من جودتها وملاءمتها لقرائنا. Search Engine Land مملوكة لشركة Semrush. لم يُطلب من المساهم الإشارة بشكل مباشر أو غير مباشر إلى Semrush. الآراء التي يعبرون عنها هي آرائهم الخاصة.
🚀 انطلق الآن لتحسين SEO موقعك ومتجرك الإلكتروني
إذا كنت ترغب في رفع ترتيب موقعك في نتائج Google، وزيادة الزيارات المجانية، وبناء باك لينك قوي عبر شبكة مواقع موثوقة، فاطلع على باقات تحسين محركات البحث من إشراق.
اكتشاف المزيد من مؤسسة اشراق العالم لتقنية المعلومات-خدمات مواقع ومتاجر الإنترنت
اشترك للحصول على أحدث التدوينات المرسلة إلى بريدك الإلكتروني.